需求分析与销售面谈22页1.ppt

人寿保险在解决哪些问题？
个人的：退休后的收入、医疗费用、
                   丧失工作能力
家庭的：生活费、子女教育费、
                   房贷费用
企业的：企业经营权、员工福利

让客户了解购买保险的“价值”和“意义”是很重要的
如何把这些问题突显出来（问出来）？
问一：产生问题（启）

这些问题的存在客户是否清楚？真实情况如何？
要解决这些问题需准备多少费用？客户是否清楚？