四全原则的价值需求导向一、四全原则的解读二、全面与全家哪一个更重要三、全额的进化四全原则的解读什么是四全原则需求导向四全原则的解读需求导向全家全面全额全程四全原则的核心全家的守护让爱永不缺席（保障对象）全面的考虑让爱不留缺口（保障种类）全额的保障为爱避风挡雨（保障额度全程的陪伴让爱十全十美（保障周期）需求导向实现四全理念的保单才是真正守护幸福人生的好保单！贯彻四全理念的销售才是认真、负责、专业的好销售！一、全家的守护让爱永不缺席风险是家庭财富的漏洞，会造成财富的流失导致贫穷家庭是经济共同体，任何成员发生风险都是整个家庭的风险只有为每个成员匹配保障,家庭经济共同体才能转移风险损失家庭风险保障应覆盖到每个人需求导向一、全家的守护让爱永不缺席案例：客户Z女士（ 45岁）给女儿购买了保险，但以经济紧张、自己有社保为由没有为自己买保险。Z女士体检时查出患有卵巢癌，花费30万元，社保报销了12万，剩余的借亲戚、 借朋友。风险不会选择它的“宿主”！需求导向一、全家的守护让爱永不缺席家庭城池自己父母配偶子女自己有保障直系有保障旁系有保障当家庭中的每个人都有保障时，家才是我们停泊的港湾。

需求导向二、全面的考虑让爱不留缺口当读完这个案例后，大家的第一反应是什么？案例：2023年7月，W先生(42岁)两口子和往常一样一大早经营着早餐店。这天上午店里的生意和往常一样忙的不可开交。但送孩子的任务还是由W先生亲自完成。然而，刚走出店门还未骑上电动车的W先生便晕倒在地，120急救后医院诊断为“颅内出血”......需求导向二、全面的考虑让爱不留缺有保障没？做应对突发事件的准备没？

有这些储备能不能解决W先生当下之“急”？1、城镇居民医保；2、意外卡单及终身寿保险各一份；3、家庭积蓄5万元；需求导向二、全面的考虑让爱不留缺口存在严重的问题！1、城镇居民医保报销有限。2、意外卡单不管疾病，终身寿只管生死。3、无法苏醒5万元杯水车薪。4、如果幸运苏醒康复费从何而来？家庭如何生存........保险买了，但依然存在缺口需求导向二、全面的考虑让爱不留缺口工作压力、环境因素、生理因素1.意外险保单2.医疗险保单3.重疾险保单4.人寿保单5.子女教育保单6.养老保单7.传承保单需求导向二、全面的考虑让爱不留缺口薪火相传家业长青横扫饥饿从容抗疾提味加鲜学业支持只需小资产增值老有所养弱有所扶病有所医幼有所育三、全额的保障为爱避风挡雨提问：人生的保单多少才会足额？需求导向三、全额的保障为爱避风挡雨数据来源：《国民防范重大疾病健康教育读本》30万刚起步50万小满足00万才安心工薪中产精英需求导向三、全额的保障为爱避风挡雨互动环节：一起来填一填自己三大保障的具体需求！需求导向三、大家一起填重疾的需病有所医——保障家庭健康无忧的开支病有所医——保障家庭健康无忧的开支三、大家一起填子女规划的需求幼有所育——准备多少钱才能前程无忧幼有所育——准备多少钱才能前程无忧成长阶段。

三、大家一起填未来养老的需求老有所养——我的晚年生活写照合计费用合计费用需求导向三、大家一起来汇总全额的需求全额的需求全额的需求花费项目意外医疗需求小病医疗需求重大疾病需求教育需求养老需求合计金额需求导向你的保障额度够么？四、全程的陪伴让爱十全十美需求导向“人的生命价值就是自己赚的钱扣除自己消费之后对家庭的净贡献”—美国著名保险学教授侯伯纳1920年提出的生命价值理论四、全程的陪伴让爱十全十美全生命周期保险规划是从一个人不同人生阶段所面临的潜在风险出发，科学分析各阶段群体特征、风险缺口，通过保险产品来有效地规避、转移风险，为人生的各个阶段，提供全方面的财务保障。