组经理养成计划-面谈操作要点解析
课程说明
课程对象:
-县支公司人力发展岗人员
课程目的:
介绍组经理养成计划面谈环节的内容和要点;提出针对性的操作要领,推进面谈环节的有效开展。
课程时间:
2课时
内容纲要
面谈操作要点
面谈注意事项
面谈在组经理养成计划中的重要性
第一期: 5位主管
第二期:12位主管
第三期:11位主管
第四期:14位主管
第五期: 2位主管
**支公司
背景:2011年5月推行组经理养成计划,公司在册人力从2011年5月的187人扩张2012年12月末的391人,合计晋升组经理48人,晋组率从引入组养计划前一年晋升3位组经理,到2011年—2012年晋升45位组经理。
**团队
背景:2011年5月推行组经理养成计划,团队在册人力从2011年5月的31人扩张至2012年末的64人,合计晋升组经理7人,同时晋升了一位高级组,及一位资深组经理!
选拔面谈:广泛动员,重点沟通;结合团队实际,举例分析、对比焦点人物收入,再次激发个人发展意愿;组织团队主管深入研讨团队人力发展的必要性,达成共识
对标面谈:分管经理与积极分子进行一对一沟通(面谈时间、地点、分层级面谈),找准晋升差距,明确增员、业绩目标,要求每人带10名准增员参加创说会,带动全员增员激情(个人最多带了18人参加)
追踪面谈:组养沙龙召开,实时跟进组养人员晋升差距,及时激励,鼓励晋升,持续追踪
面谈亮点:激发增员、晋升意愿(小题大做,制造感觉)
组经理养成计划中的两个阶段,都会涉及到面谈,面谈是个险管理者必须掌握的一项基本技能!
面谈在组经理养成计划中的重要作用
两个面谈
选拔面谈
对标面谈
面谈是最好的启动
面谈为管理者与营销主管之间
搭起了一座沟通桥梁
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