人力发展岗位价值与工作综述 
个险销售部·人力发展岗位培训
内容纲要
人力发展岗位职责与任职要求
人力发展岗位定位及价值
队伍发展重要性
人力
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举绩率
×
有效人均件数
×
件均保费
解读个险经营
个险保费构成的四个方面
由队伍实动率、会议经营、职场训练、产品类型决定
由基本法制度执行、增员、新人育成、
主管培养决定
由活动管理、激励推动决定
由当地经济发展水平、销售策略、培训、客户类型、产品类型决定
队伍发展对个险经营的关键作用
举绩率
件均保费
有效人均件数
解开个险经营奥秘：个险渠道经营成功与否，
关键在于队伍发展成功与否
代表队伍数量 ，体现在队伍的持续扩张
代表队伍质量，体现在队伍扩张的有效性
从公司的经营导向上看，个险销售队伍的发展是公司的一项重点工作，万峰总裁的指示更是指明了队伍发展的方向
要坚持销售队伍“有效扩张”的发展战略。在队伍发展上，坚持以有效扩张为主，兼顾销售精英培养。坚持“高中层稳定、底层适当流动”原则，形成常态化增员育成机制，将增员育成落实到团队日常经营管理动作中去，努力扩大有效人力规模，形成队伍领先优势。 
—摘自《万总在2010年上半年经营形势分析会上的讲话》 
在日常管理、推动方案、资源分配、追控体系中体现业务和人力发展协调并进、统筹兼顾的经营导向
总部通过各种形式强化宣导人力发展的重要性，不断固化“有人才有持续业务”的科学发展观念，推动各级管理人员转变过度偏重业务发展的实际经营管理习惯
从公司经营导向上看，队伍发展的重要性日渐凸显