2014年人力发展政策

方案制定的背景

推动仍以业务为主，对人力发展的牵引不足

-自2012年起，我司增员主要以阶段性增员为主，常规增员为辅，由于本末倒置，导致新人质量下降，增员成本逐年提升。同时队伍的虚有人力也在大幅增加。

-全省主管队伍人数在逐年减少，组织发展呈下滑趋势，严重影响了业务的整体发展

- 全年业务推动以阶段性激励方案及荣誉牵引为主，人力方面牵引力度不足，业务员的关注点仍过多的放在业务方案上。

突击增员质量低、成本高

队伍的核心力量在逐年下降

2014年人力发展政策

隆重推出

目    录

政策综述

具体内容

指标释义

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人力发展规划

人力发展整体思路

绩优人力提平台

正式人力

健康人力打基础

正式人力促留存

健康人力

绩优人力

晋升发展为主线

人力峰会做牵引

人力发展整体目标

主推4项指标：

增员：全年增员4000人（月均增员6%）

正式人力：月均正式4370（同比10%）

健康人力：月均健康2292（总公司下达）

绩优人力：月均绩优1157（同比20%）

4项指标

目    录

政策综述

具体内容

指标释义

7/35

人力发展规划

主要特点

8/35

人力政策基本构成

9/35

外勤队伍

新人成长津贴

阶段健康奖励

准主管工程

经理晋升奖励

阶段增员方案

 人力峰会

机构费用支持

满勤费用支持

绩优组织运作

正式人力阶段奖励

健康人力阶段奖励

目    录

政策综述

具体内容

指标释义

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人力发展规划

健康人力

绩优人力

正式人力

 月末在职且任正式业务员(含)以上职级的人员。

同业加盟直接任正式业务员(含)以上职级的人员,截止统计

月的上一月,至少经过一次维持考核(含筹备主管的筹备期

考核)且考核达标的,才可计入“正式人力”

 月末在职且当月实发FYC≥750元的人员

月末在职且当月实发FYC≥1800元的人员

政策中重点人力指标

执行时间

 2013年12月——2014年11月

其中部分项目执行时间有所差异，方案中会特殊列明

政策执行时间

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政策综述

具体内容