关于当前团险经营管理 的几点思考
目录
一、团险经营与管理的基本特点
二、当前我国团险市场的总体态势
三、当前我公司团险系统存在的主要问题
四、如何根据团险市场的特点制订销售策略
五、关于做好当前团险实际工作的几点思考与体会
讨论与思考:团体保险的特点
一、团体保险有哪些特点？
客户对象
保险需求
销售队伍
销售过程
销售模式
管理服务
市场影响
经营效益
客户对象
“单位”做投保人，成员或关系人做被保险人；
是否购买受内、外部多方面因素的影响；
具有明显的行业特点、系统特色；
购买规模大，重复购买，增加购买；
通过与大客户的合作，能有效提升公司的社会形象与影响力，并推进公司综合服务水平的提升；
团体的员工及其家属也可以成为优质的个险客户源，可以进行多层次、广覆盖的深层开发。
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