制度激发大短险活力创新驱动全渠道发展前言尊敬的X总、各位领导，同仁：大家好！非常感谢市公司党委总经理室给予XX支公司汇报和学习的机会。XX支公司在市公司党委总经理室的坚强领导下，立足于“强管理，调结构，保规模，抢市场，提效益”总体方向，以“全渠道驱动短险发展，一盘棋创造效益”为短险发展基调，谋布局、促发展、求效益、优服务，奋力开创XX支公司高质量发展新局面，为更好地实现“效益年”的目标奠定坚实基础。下面，我代表XX支公司就短险工作开展情况向各位领导、同仁进行汇报，不妥之处敬请大家批评指正。短险发展介绍短险发展数据自2016年起大短险纳入管理，规模逐年递增，2021-2023连续三年突破2000万规模；团短险 2012年-2016五年实现规模倍翻，自2020年突破千万规模。

2023年短险完成情况XX公司2023年短险发展数据XX公司2023年短险发展数据2023年各渠道短险均衡发展，完成比均在110%以上，且较2022年同期均实现正增长，完成比排名全市前列。渠道占比及经营情况各渠道短险均衡发展，为XX公司整体经营起到非常重要的作用，连续多年经营考核全市排名前列。渠道业务占比大短险业务板块分布图 2023年大短险发展中，共有版块15个，康悦、学生险占比较高，法人业务、乡村振兴（含计生险、小额险、老年险、女性安康等）业务占比逐年提升。上下同欲 制度先行，优管理驱动业务发展团短险政治引领，推放量实现业务发展个短险“1234”，强管理推动业务发展银短险销售常态，多层次保障业务发展01上下同欲 制度先行优管理驱动业务发展年初，明确全年的短险发展规划，统一思想，要求各部门高目标引领全年短险发展，建章立制，上下同欲，制度先行，规范短险业务发展系列措施。

制度一：月度短险发展与销售渠道部门理月度绩效挂钩，月初上交财务短险目标审批表，强化各部门经理对短险发展的重视程度，以考核为导向从管理层强化发展的思想；优管理驱动短险业务发展制度二：长短险捆绑全司推行，将短险销售融入日常。公司各项活动都与短险进行捆绑，调动员工及销售人员主动性，培养短险销售习惯，如员工劳动竞赛方案、个险、银保开门红、高峰会、年度精英方案等系列活动；制度三：月度大短险联席会强化执行。常态会议经营，每月定期组织各部门短险联络员、理赔人员、业务渠道部门经理召开短险联席会议，分析形势，研讨计划，解决矛盾，形成以学促进、互帮互助良好格局；制度四：月度理赔分析会，坚持每月召开司务汇报会，由客服经理做全面的理赔分析，进行高赔付率险种预警，高赔付业务员的告知，为销售渠道提供数据支持；优管理驱动短险业务发展制度五： “短险人人做，人人做短险，我为经营作贡献”全司倡导。

凡逢节假日，由团险渠道推出短险营销活动方案，助力员工销售；建立大短险服务中心微信群，出单情况及时播报氛围引领，引导全员自觉养成短险销售习惯，2023年全年平均每月每人都有短险，全年销售保费达到35万元；制度六：综拓专员双重身份，个险化管理，合署办公，方案同轨，人力资源共享，做到了短险巡讲进职场下沉同欲、数据预警下沉同欲、理赔等服务高效满意度下沉同欲， 与此同时，综拓专员还积极参与个险会销平台，担任签到、礼仪等多个角色，很好地实现了与个险队伍的粘合。

2023年全年营销短险实现保费493.78万元，正增长19.03万元，收展实现保费431.27万元，正增长9.34万元。综拓专员为实现短险业务的联合开展垫定了坚实的基础。优管理驱动短险业务发展02 团短险政治引领推放量实现业务发展XX公司在四强党支部的打造过程当中，坚持党建引领发展，几年来，团险渠道深耕政企的合作关系，努力践行保险报国情怀和使命担当。通过四强党支部，标杆党支部，示范党支部的打造，突出国有保险企业党建引领优势，助力XX县域乡村振兴、支援教育事业发展，为公司实现短险放量发展，营造良好的政治环境。政治引领团短险放量发展通过与教育系统的良性互动 ，得到局领导的高度肯定和认可，2023年全县统保，并在比选方案持续阶段强力推出150元方案，两个方案同时推行。期间，全面推行线上收费，至10月底，全年收取学生险保费644.82万元，150元方案保费占比41.29%，打赢了一场攻坚战，保证了学生险业务的稳步发展。