—增额终身寿产品销售逻辑（二）以强化功能为导向的销售策略销售面谈三大客群的核心面谈逻辑理财保险三大群体大众群体夫妻养老规划长期稳健理财中产群体资产优化配置子女成长支持高客群体财富保全传承大众群体面谈逻辑2—长期稳健理财一年期定期利率走势图——数据来源于各大银行挂牌利率及金融网站产品：活期理财/货币基金产品：定存/国债/理财产品：基金定投/理财保险收益：0.2%-2.0%收益：2.0%-3.5%收益：3.0%-6%1年内1年-5年5年以上案例演示：王女士今年45岁，工作稳定，考虑到当下大环境，投资收益不稳定，为保证资金持续增值，为自己购买荣耀鑫享2万5年交。

从一年期定期利率切入,讲解各种理财方式的区别；短期、中期、长期要用的钱如何规划；计划书讲解。练习一：长期稳健理财逻辑讲解中产群体面谈逻辑3—资产优化配置2021年中国高净值人群资产配置困难点金融资产的合理化配置策略收益性安全性能能否接受风险？能放多长时间？0年开放式基金股票黄金外汇期货5年内左边所有银行理财封闭基金理财信托非标投资5年以上左边所有基金定投房地产信托负收益—无上限不能能放多长时间？0年银行活期货币基金5年内左边所有银行定期中短期国债大额存单5年以上左边所有长期国债年金险增额终身寿0.2%-2%最后在偏好分类中选择收益最高的流动性能放多长时间？

收益性风险换收益时间换收益理财保险是资产配置中的核心资产安全性流动性收益性金融视角：本金不亏法律视角：合同现价、法律保护防止查封/罚没/强执/分割、保单变更过于灵活：不利于强制储蓄、专款专用变现成本：收益减少、本金损失无损套利、双向流动价格上涨：不确定性、上下波动利息收入：持续下行、单利收益锁定收益、复利增值保单年度年龄年缴保费累计保费身故或全残保险金现金价值现金价值每年增长值现金价值每年增长单利年度领取金额领取后现金价值规划期金融资产的合理配置策略；从金融三角讲解保险资产；资产配置理财讲解；计划书讲解。练习二：资产优化配置讲解有技术没艺术，太死板有艺术没技术，太圆滑唯有技艺双馨，才能方得始终销售是一门技术，也是一门艺术！