360°无死角面谈法则在这个多变的时代里我们是仰望天空，还是脚踏实地。我们是好高骛远，还是与时俱进。我们是坐以待毙，还是全力以赴。让自己适应变化，让自己成就变化中的成果。好的成绩源于360度无死角面谈法现状与思考现状一现状二现状三团队快速裂业务员缺乏有增员和业务变，新晋主效展业方法,不能同时抓管辅导技能不易接触、成严重不足交率低有没有一种简单的方法可以降低展业难度，提高工作效率?360度无死角面谈法的优势重t学善数知行合一0快、准、狠:可让业务员很快进入角色，同时在客户还没有反应过来时已经出其不意的了解客户的真实信息，四个步骤环环相扣，很容易让客户在不经意间同意业务员的所有要求。口便于控场:整个场面都在业务员的掌控中，客户的思绪--直跟业务员走,不会跑偏。

口利于积累准客户或准增员:通过这四个步骤，可以让客户系统的了解保险行业，感受寿险意义与功用，为后期的跟进奠定基础。实践案例解析大学马文小行,客户背景:刘女士是我的老客户，性格热情开朗，全家只给孩子办了一-份大病险。索取转介绍增员名单直接增员索取转介绍客户名单销售促成闫:刘老师你好，好长时间不见了，我今天来是专门过来看看你的(放下小礼品)刘:是啊，你看你又给我送东西了，谢谢。闫:刘老师，我今天来不是专程让你买保险的，这个你大可不必担忧，你知道我在公司干的还不错是吧，现在是保险业大发展的时代，公司正在大力招聘人才，我想请你帮个小忙，你看你身边有没有适合做保险的亲戚或者朋友，帮我介绍两个?刘:......估计没有。

实践案例解析索取转介绍增员名单直接增员索取转介绍客户名单销售促成闫:这倒也是,估计--时半会你也想不起来谁合适，这样吧，我先给你讲讲怎么帮我介绍吧，以后如果你有朋友想做保险了，你也好知道怎么说。刘:好吧，你先说说看。闫:刚进入保险行业的人我们通常叫他“新人”，他的待遇主要有三E个部分组成，新保佣金、新人政策和增员奖。假如他的佣金是1200元档,就可以领2400元的工资;佣金是2400元档，则可得到4800元的工资;佣金是3600元档，可以拿到6400元。可以说是一-份付出多项回报，而且2400元的佣金大概1万左右的保费就够了，这个每个人都能做得到，并且还有我帮他。

索取转介绍增员名单直接增员索取转介绍客户名单销售促成刘:说着容易做着难，这佣金不是这么好挣的吧!闫:这个您放心，你介绍的人我一定尽全力帮他，况且我们公司还有很多培训，足以让他迅速成长。刘老师，您觉得在哪个行业可以一-份付出获得多项回报?哪个行业可以不用看老板脸色，收入可以全凭自己决定?您觉得这是不是一个很好的机遇?如果你介绍的这个人在我们公司做的非常优秀，将来像我一样做了经理，难道他不会感谢你吗?刘:那要是成功了自然会感谢我。闫:所以说你干了件好事，既成就了他也帮了我，还给我们公司送去一个人才，我们都会感谢您的。