角色巧妙互换长弘轻松成交产品与产品之间各有千秋，没有好坏不具可比性！新产品上市的时候，关键是要挖掘这款产品的亮点，它到底好在哪里、对我的客户有什么作用产品就是一个工具，我们只需要了解这款产品能保障什么、解决什么、拿走什么，这就足够了太平投资实力行业领先，分红稳定增长长期收益性！我们的分红走势确实是不错的。这样的话，客户对收益各方面不用担心选产品就像买衣服，不同的衣服有不同的作用产品多样性！你说哪件儿衣服适合他，哪件儿衣服就适合他，这个产品就是ZH的产品认清产品逻辑助力名单盘点单兵+活成功关键动作客户分类/三步精选细致准备/点面结合角色互换产品讲解核心逻辑名单精选双轮拜访名单盘点对老客户。

就是一个新产品对新客户，就是一个好产品关键动作1：名单精选A：买过增额寿的客户B：买过健康险，没有增额寿的客户C：喜欢买理财的客户D：买过短期险、超e保的客户易行销客户群工作日志……A/B/C/D客户分类名单来源及分类标准名单盘点三步曲工具准备：若干张A4纸、签字笔名单来源：易行销、客户群、工作日志主要动作：把ABCD类全部列出名单数量：120个工具准备：不同颜色签字笔主要动作：从大名单中按照年龄、性别、收入等筛选比较有意向的，用不同颜色的笔圈出名单数量：60个工具准备：名单盘点表、签字笔主要动作：再按照购买能力、家庭结构、购买意向等精选名单填写到名单盘点表名单数量：30个名单盘点表随时携带，只打有准备的仗！

附：名单盘点表随时更新时刻保有精选30名单关键动作2-双轮拜访通过单兵拜访“精准打击”通过活动平台“批量开发”双运作各成交5张保单客户名单再分类适合单兵拜访的客户：适合邀约活动的客户：关系不太到位的比较忙没时间，约了多次活动也不来的其他所有客户都可以放心邀约到公司单兵拜访“精准打击”核心要素训练：进行充分的逻辑训练，做到“张口就来”工具：有效的工具使用，计划书+一张白纸+一根笔录入：强力的录入动作，不录入=0，录入=∞充分的逻辑训练角色互换法自己与内勤演练了不下5遍，录制各种视频再次加强，逻辑合计训练了10遍+一张纸一支笔、一份计划书拜访的最后一句话：你觉得一个月放多少呢？我正好这边资料也录的差不多了，你收一下验证码，同时为了保证你的权益，我们开始双录。

有效的工具使用提前打印好计划书，并准备一张白纸和一支笔，在客户沟通时能边讲边写，更直观形象。强力的录入动作活动平台“批量开发”核心要素惊喜：准备小惊喜，让客户感觉用心课程：参与制作主讲课程，要么参加要么主讲促成：把握三个促成时机，活动开始前、活动促成、送客户回家途中活动全程参与，现场必须促成将逻辑变成片子，批量讲解将理念变成故事，轻松打动活动促成三个必须：必须积极促成：不用不好意思，客户知道来公司参加活动有什么目的必须借助氛围：活动现场大家都在促成，不能走，哪怕就剩自己必须现场录入：现场一定录入，不然就是陪客户一起浪费一个多小时无论单兵还是活动-核心促成逻辑角色互换法关键动作3-逻辑助力理念切入角色互换132导入理念产品讲解核心逻辑1个话题思考3个留钱理由2个问题导入今年留下多少钱？