储蓄类产品销售逻辑观念的改变：为什么要卖年金及增额寿市场转型别无选择！资产配置从激进转为保守！退休规划需求快速增长！变化重疾险销售市场变化经济下行、疫情反复，投资风险凸显人口快速老龄化及长寿时代到来现状寿险产品的市场变化和宏观经济的变化经济篇 经济不断下行储备类保险成资产配置的新宠投资风险放大后资产配置趋向保守守住已赚到的钱比获得收益更重要资管新规下保本类产品可选性变小储备类保险成为资产配置的新宠储备类产品在资产配置中分别有什么共性与个性?

1. 强制性储蓄（抑制过度消费，逐步积累财富）2.安全性配置（对冲投资风险，建立底层资产）3.现金流配置（资金灵活周转，完善收入结构）1，让生活更有保证2，让百岁人生无忧3，让财富有效传承储备类保险作为防御性资产的共性资产配置把将来要花的钱放入“时间+复利”的长河实现富足一生的美好人生！满足刚需储备类保险作为防御性资产的差异性御享财富年金险——资金的蓄水池，积极进取型，对市场有信心，追求资金的灵活性和收益性，在资产配置中起到进可攻，退可守的作用！时间规划上偏向中长期配置！盛世金越增额寿——资金的蓄水池，风险厌恶型，特别是在股票，P2P市场吃过亏的客户追求确定性和资产的稳健增值， 时间规划上属于长期性配置！

颐享延年养老险——防御性资产，以防长寿风险导致的财富的不足和财富的无法掌控，活多久领多久，一旦领取现价为零的特点成为最可靠最安全的养老金！颐享世家终身寿——防御性资产，以防人身风险发生时财富的损失！如果说年金险和增额寿是有形资产的守护神，世家是无形资产的守护神，重大责任期承担家庭的责任，晚年时养老无忧，*后高效传承！利率风险对冲的组合生命风险对冲的组合养老篇老龄化时代的到来养老需求必然会出现井喷式增长老客户开始陆续进入或接近退休年龄资金用途也从享受当下转为规划未来 三化时代的到来让养老成为空前危机长期储备性质的保险成为养老储备的首选。

一、寿命的延长让人们开始关注后养老阶段的费用60岁-70岁70岁-80岁80岁-**衣食无忧医疗无忧护理无忧养老金缺口=生活费用+医药费用+护理费用活得比想象的长，花得比想象的多，攒得比想象的少未来人均养老消费超百万《中国城市养老需求报告2021》二、老龄社会的到来让现有的社会保障制度难于为继政府（基本养老保险）73.4%企业（企业年金）25.5%个人（个人商业养老金）1.1%生存型养老生活或舒适型养老覆盖人群有限2050年退休人员的社保养老金替代率估计在20%左右再多的财富都无法保证晚年财务的安全退休工资（专属，确定，可依赖，与生命等长，但不足于覆盖从退休到终老的所有费用）积累的财富在长达40年左右的退休生涯中，如何守住已有的财富？

首先，绝大多数的人并不是投资高手，投资的渠道要么收益并不高要么亏损甚至血本无归；第二手上有点钱要么补贴子女要么借给亲朋好友，特别是到了高龄阶段脑子越来越不好使，要么丧失了最后保命的钱，要么失去了财务的掌控权，失去了晚年最后的依靠！商业保险（专属，确定，可依赖，与生命等长，社保替代率不足 的补偿，所以是养老储备的底层资产）第一支柱（社保）第三支柱（商保）（锦上添花）储备类产品在养老规划中分别有什么共性与个性?年金类及增额寿保险的共性终身、刚性、递增、专款专用的现金流 储备类保险在养老规划中的共性管家专业 品质所有储备性质的保险未来都是养老金的组成部分，共同承担社保不足的部分，满足总替代率70%的最低标准！只是不同的产品除了具有储备养老金的功能以外还可以满足客户在不同年龄段，不同责任期，不同经济情况，不同家庭情况，不同的担忧，不同的期待下的个性需求。