人力发展工作报告2023年四季度“新常态”所谓常态，就是正常状态；新常态，就是经过一段不正常状态后重新恢复正常状态。新常态是“习式热词”之一。新常态：“新”就是“有异于旧质”；“常态”就是固有的状态。新常态就是不同以往的、相对稳定的状态。这是一种趋势性、不可逆的发展状态，意味着中国经济已进入一个与过去三十多年高速增长期不同的新阶段。“新常态”3个特点中国经济呈现出新常态，有几个主要特点：一、是从高速增长转为中高速增长。二、是经济结构不断优化升级，第三产业消费需求逐步成为主体，城乡区域差距逐步缩小，居民收入占比上升，发展成果惠及更广大民众。三、是从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。

如何应对？我们如何做？坚定从业信心积极找到方法坚持做正确的事代理人渠道转型四大举措从资深代理人转向职业经理人；从广撒网式转向战略式人才招聘；从兼职代理人转向专职代理人；从分散脱节的流程转向整合式的端到端数字平台。——麦肯锡找问题抓常态成习惯建标准找问题管理职级架构人力虚弱重业务，轻人力投入精力不够高质量增员需加强人力下滑严重业绩进度营销服务部业绩进度人力现状**分公司增员率**分公司主管增员活动率人力现状人力现状目前维持考核人力缺口179人，AIM人力缺口54人，IM人力缺口87人，SIM人力缺口21人，IDM以上人力缺口17人。人力现状机构上报晋升人员人力缺口242人，考核缺口179人，合计421。

四季度拟晋升人员人力与业绩机构名称建标准——标准团队（部）模型1+4+8+2建标准——增员周标准流程前期工作5天4天3天2天增员周启动6天操作形式上半年收入表、增员情况表、标准架构图内勤操作机构总个险经理面谈达成共识确定增员目标单独面谈工具启动片P30表KYC表宣导方案增员周流程重点工作全员启动外勤操作收入演示表基本法宣讲基本法利益宣导早会二早演练脚本增员话术训练早会二早缘故增员电话回访邀约一面回收KYC表早会二早Cop。

COP流程宣导注意事项电话集中邀约COP早会二早伴手礼机构自备COP二次面试制定目标填写P30建立增员意愿制定增员目标至少一人参训名单筛选电话约访上交KYC表话术训练通关电话邀约进行一面话术训练电话邀约进行一面电话邀约进行一面积极邀约接送客户后续二面机构COP缘故增员灯片将2017年达成人员圈定为重点追踪人员定期推送达成情况抓常态——推动晋升(人力发展的支柱)1-6月AIM职级晋升情况1-6月AIM职级晋升情况1-6月IM职级晋升情况1-6月IM职级晋升情况抓常态——优质同业引进流程抓常态——增员活动量（针对主管）每日一访每创一人每班一人成习惯增员周新人养成同业引进推动晋升职级晋升是最大财富人力发展是第一要务达成举措配套方案工作思路及目标工作思路主题——人力发展是第一要务职级晋升是最大财富形式——增员周体验式增员精品COP。