概率图01前言02概率图详解 03谁是我的客户前言Part/01做好一份工作，先了解再行动，从陌生到热爱仅差一步主动指按限定的统计区域内常住人口平均保险费的数额。保险密度指某地保费收入占该地国内生产总值（GDP）之比。保险深度保险密度它标志着该地区保险业务的发展程度，也反映了该地区经济发展的状况与人们保险意识的强弱。保险深度反映出一个国家的保险业在整个国民经济中的重要地位。该指标的计算不仅取决于一国总体发展水准，而且还取决于保险业的发展速度。

Part/01言据统计，2022年我国GDP达121万亿元，保险业累计实现原保费收入4.7万亿元，保险深度（保费收入/GDP）为3.88%。排名前10位的地区依次为北京、黑龙江、吉林、河北、辽宁、上海、广东、甘肃、宁夏和天津。2022年我国保险密度（保费收入/总人口）为3326元，排名前10位的省市依次为北京、上海、江苏、天津、浙江、广东、山东、湖北、辽宁和福建。从不认可，到人手必备人们对待保险的态度为何发生如此巨变？概率图详解Part/02大数据的时代背景下，一切用数据说话，更有说服力概率图详解得重疾概率1、据国家癌症中心2018发布数据显示：一个人一生罹患重大疾病的概率是72.18%，不得重大 疾病概率仅有27.82%；都不得病概率2、以一家四口为例，四个人一生都不得重大疾病的概率仅为0.6%！任意一人概率3、那么四口之家任一人罹患重大疾病的概率将攀升至99.4%。

您可能不爱听，但事实如此，也就是说未来大额医疗支出是确定的，而不是 有可能的。疾病不挑人，贫富一场病，面临确 定的未来大额医疗支出，我们不能视而不见， 必须提前做好准备。概率图详解正式因为对于一个家庭来说重疾风险发生概率几近100%所以越来越多的家庭开始注重配置保障产品谁是我的客户Part/03谁是我的客户1、放下手上的工作，你还有其他收入来源吗？2、去掉每个月的开销，你能存下多少钱？3、如果自己（家人）突一场大病，你手上的存款足够应付吗？亲情爱情友情谁是我的客户爱情不需要物质，但生活需要物质！如果有一天你爱的那个他/她，躺在医院病床上，你总不能医生说：我爱他/她！请你救救他/她吧！跟你最亲近的人是最需要保险的！

谁是我的客户想一想——哪些是跟你最亲近的人？自己配偶同乡同学同事父母亲戚邻居朋友同乡同学同事父母亲戚邻居朋友谁是我的客户Part/03思考：如果现在给已分类的30位缘故客户打电话，告诉他们你从事保险工作了，他们会有什么反应?谁是我的客户缘故客户的两种常见反应反对你怎么去做保险了？你被保险公司洗脑了吧！我已买过了(或单位有保险做保险的人太多了，你做晚了。

你们一做保险就先找亲朋好友暂不考虑，要买的话我会找你！没钱，以后再说吧！过来玩啊，但别和我谈保险不反对保险行业的前景不错我看你挺适合的保险挺赚钱的保险挺锻炼人的保险公司的培训挺好的好啊，以后买保险一定找你哪天给我讲讲谁是我的客户缘故客户反对的表象与实质不认同保险不支持你从事保险销售对保险不了解关心你表象实质谁是我的客户缘故客户会成为你的贵人也会成为磨练你的人！所有的“磨练”都源于 ——对保险的误解对你的关心和爱护谁是我的客户一切等见面后再解决我们要做的就是获得跟客户见面的机会。