黄金三问之需求挖掘“养老三要”切入保险“黄金三问”挖掘需求“人生三宝”确认需求1.1黄金三问挖掘需求第一问你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？1.1.1中国平均寿命预期跃升1957年2021年57岁68岁71.8岁78.2岁2022年5月20日，国务院办公厅印发《“十四五”国民健康规划》，提出到2025年，中国人均预期寿命在2020年的77.93岁基础上“继续提高1岁左右。”到2035年，“人均预期寿命达到80岁以上。”

数据来源：《创问百科》，发布于2022年10月2日2005年1981年1.1.2沟通关键点1、生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性2、投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现1.2黄金三问挖掘需求第二问你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？1.2.1养老成本越来越高70年代一张钞票每天可以养活很多人90年代一张钞票每天可以养活几个人现在一张钞票每天只能养活一个人等我们养老时……1.2.2沟通关键点1、今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。

一日三餐就算是30元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万2、我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是30元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加1.3黄金三问挖掘需求第三问你是否担心‘人活着，钱没了？’怎么办？1.3.130年后谁来养老人？2012年-2021年中国65周岁及以上人口数量走势1、我国老年人绝对数量大，发展态势迅猛。截至2021年底，全国60岁及以上老年人口达2.67亿，占总人口的18.9%，预计“十四五”时期，60岁及以上老年人口总量将突破3亿，占比将超过20%，我国将进入中度老龄化。

1、高龄化趋势加剧。我国每年新增长100万高龄老年人口，这种大幅度增长的态势将持续到2025年。3、独居老人和空巢老人增速加快，比重增高。2022年10月26日，民政部举行第四季度例行发布会，据调查，我国老年人口中空巢老人占比目前已超过一半，部分大城市和农村地区，空巢老年人比例甚至超过70%中国人口老龄化特点分析（数据来源：国家统计局）1.3.2沟通关键点我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？

养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信2.1“人生三保”确认需求—保养40岁的女人希望靠保养来保持自己的美丽容貌例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。