养老规划销售逻辑谌业辉专/业/让/销/售/更/简/单理论-理念沟通篇实战-销售逻辑篇结合-通关演练篇养老规划理念沟通PART01逻辑激发“养老危机“转变“养老观念”消除“养老幻觉”培育“养老资产”激发“养老危机”养老储备不可回避的必然支出不管你有没有准备好，长寿时代都已经到来2021年，我国平均预期寿命达78.2岁，而1949年我国平均寿命仅35岁。平均寿命一直在延长，每10年增长2-3岁。未来会越活越长。现在多数城市平均寿命已达80岁以上，这就意味着：未来百岁就是平均寿命！数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室2022年国家统计局数据显示：60岁及以上人口为2.80亿。

占比19.8%；65岁及以上人口为2.09亿，占比14.9%；中国“老龄化”进程提速、银发潮扑面而来根据预测:2033年左右进入占比超过20%的超级老龄化社会之后持续快速升至2060年的35%。2057年中国65岁以上人口达4.25亿人的峰值，占总人口比重32.9%-37.6%。老龄化加速，老人占比激增中国老龄化的“用时最短”与“未富先老”用时最短未富先老我国与日本相似用约23年时间进入深度老龄化社会，但是日本老龄人口占比12.6%时人均GDP已达4.02万美元，而我国人均GDP仅有1.03万美元相差整整4倍原本的人口红利“资产”，变成了人口负担的长期“负债”，养老负担加重相较发达国家先富后老，我国正面临未富先老的挑战社会养老金逻辑是上班的人交钱养活退休的人。

现在的趋势是交钱的人越来越少，花钱的人越来越多目前是3名劳动力养1个老人，未来可能1名劳动力养1个老人少子化+老龄化：国家压力大长寿化+延迟退休：个人压力山大2022年人均寿命78.4岁，平均养老时间18.4年，随着经济增长和寿命延长，未来需要更多的养老支出，你准备好了吗？一个人长命百岁很开心，一堆人长命百岁很闹心我国日趋严峻的养老形势社保基金缺口大将于2035年耗尽，到2050年，养老金缺口达11万亿，个人养老金制度已推出，延迟退休政策已成定局。数据来源：新浪财经，证券时报，搜狐网，新华网长期带病生存2021年我国接近1.9亿（75%）的老年人群至少患有一种慢性病，约20%的老年人患有三种及以上的慢性病，中国老年人带病生存时间已达9.1年，失能老人更是高达4200万。

社保养老金替代率下降2022年替代率仅为40%左右，跌破国际警戒线55%，2035年预计为22%。老年抚养比加剧由于老龄化、少子化，2050年达到1.31比1，也就是大约1个年轻人养1个老人医疗护理费用高涨老年收入断崖式下跌养老负担过大过重养老还得靠自己养老思考：”长命百岁”是幸福,还是悲哀？如果我们没有充足的准备，我们如何去支撑自己活过100岁？而真正的“老后破产”，可能是一种我们从来都未曾想过的凄凉。“长命百岁”应该是十分幸福的事情。因为“长命百岁”意味着“四世同堂”、“五世同堂”、“子孙满堂”，我们可以尽享天伦。