如何用税务话题打开企业主的心扉保险营销员的秘诀01前言保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们直接面对客户，传递保险理念，提供保险方案，促成保险交易。然而，在当今市场竞争激烈的环境下，保险营销员如何吸引客户的注意力，提高客户的信任度，增加客户的黏性，是一个亟待解决的问题。特别是对于企业主这类高端客户，保险营销员更需要有一套有效的沟通策略，才能打开他们的心扉，建立长期稳定的合作关系。而税务话题，就是一个可以利用的突破口。

为什么税务话题可以引起企业主的兴趣呢？因为税务问题是每个企业主都必须面对的问题，它事关企业的合法合规、风险防控、财富增值等方面。而保险产品，正是可以在税务方面为企业主提供优势和价值的工具。02了解企业主的税务需求和痛点要想以税务话题引起企业主的兴趣，首先要了解他们在税务方面有哪些需求和痛点。不同行业、不同规模、不同阶段的企业主，可能面临不同的税务问题。因此，保险营销员要做好充分的市场调研和客户分析，找出目标客户群体在税务方面最关心、最困扰、最需要解决的问题。一般来说，企业主在税务方面可能有以下几类需求和痛点：1.合理避税：避税是指在法律允许的范围内，通过合理合法的方式减少或者免除应纳税款。

避税不同于逃税或者偷税，后者是违反法律规定而逃避或者隐瞒应纳税款。避税是每个纳税人都有权利享受和利用的手段，也是每个纳税人都希望实现的目标。然而，在实践中，很多企业主对于避税政策和方法并不了解或者掌握不好，导致错失了一些节省成本、优化结构、提高效益的机会。2.防范税务风险：随着我国经济社会发展和国家治理能力提升，我国税收制度不断完善，税务监管不断加强，税务风险也日益凸显。税务风险是指由于纳税人或者税务机关的行为或者不作为，导致纳税人或者税务机关的权益受到损害的可能性。税务风险可能导致纳税人遭受罚款、滞纳金、没收、刑事处罚等后果，甚至影响企业的声誉、信用、竞争力等。因此，企业主需要及时了解和遵守税法规定，规范和完善税务管理，积极预防和应对税务风险。3.把握税务趋势：税收是国家调控经济社会发展的重要手段，也是反映国家政策取向和意图的重要信号。

因此，企业主需要密切关注和把握税收政策的变化和趋势，及时调整和适应自身的经营策略和发展方向，抓住机遇，应对挑战。例如，近年来我国推进了营业税改征增值税、个人所得税综合与分类相结合、环境保护税等重大税制改革，这些改革都对企业主产生了深远的影响。03.掌握保险产品的税务优势和特点在了解了企业主的税务需求和痛点之后，保险营销员要掌握保险产品在税务方面的优势和特点，以便为企业主提供合适的保险方案。不同类型的保险产品，在增值税、企业所得税、个人所得税等方面有不同的规定和影响。因此，保险营销员要熟悉各种保险产品的性质、功能、适用范围、计税方式等，并能够根据客户的具体情况，选择最有利于客户的保险产品。

一般来说，保险产品在税务方面有以下几类优势和特点：1.免征或者减免增值税：根据《财政部 国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点若干政策问题的通知》（财税〔2016〕36号）规定，一年期以上人身保险产品取得的保费收入免征增值税；农业保险产品取得的保费收入减按1.5%征收增值税；其他保险产品取得的保费收入按3%征收增值税。这意味着保险公司可以在一定程度上节省成本，提高利润；同时也意味着投保人可以享受更低廉的价格，减少支出。2.扣除或者免征企业所得税：根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例规定，企业购买商业健康保险、商业养老年金保险等符合条件的人身保险产品为员工支付的费用，在计算应纳所得额时可以扣除；企业购买财产损失保险、责任保险等符合条件的财产保险产品为自身财产支付的费用，在计算应纳所得额时也可以扣除。

这意味着企业可以通过购买保险产品来合理避税，同时也可以提高员工福利水平。3.抵扣或者免征个人所得税：根据《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例规定，个人购买商业健康保险、商业养老年金保险等符合条件的人身保险产品支付的保费，在计算应纳税所得额时可以扣除一定额度；个人领取的保险赔款或者保险金，不属于个人所得税的征税范围，免征个人所得税。这意味着个人可以通过购买保险产品来合理避税，同时也可以享受保险产品带来的保障和收益。