年金险销售逻辑2021上海全球资产管理高峰论坛上，中国银行行长刘金表示：随着居民可支配收入持续增加,以及房住不炒、养老第三支柱建设等政策的不断完善,居民资产配置的需求也呈现从拥有现金向拥有资产,从拥有房产到拥有金融资产,从单一配置到多元化配置,从境内投资到全球配置的趋势。在中国现在的个人资产当中，只有20%左右的资产是金融资产。随着人均GDP超过1万美元，我们将迎来个人资产从实物资产向金融资产转变的高峰，这将是资产管理行业新的发展空间。来源：第一财经、《2021年安联全球财富报告》中国将迎来个人资产从实物资产向 金融资产 转变的高峰20%中国个人金融资产40%美国个人金融资产个人金融资产占比中国家庭金融资产量稳步增长2009年。

人均22434元2020年，人均92643元+300%实物资产向“金融资产”转变国家释放“共同富裕”强信号中央财经委员会第十次会议指出，要坚持以人民为中心的发展思想，在高质量发展中促进共同富裕，正确处理效率和公平的关系，构建初次分配、再分配、三次分配协调配套的基础性制度安排，加大税收、社保、转移支付等调节力度并提高精准性，扩大中等收入群体比重，增加低收入群体收入，合理调节高收入，取缔非法收入，形成中间大、两头小的橄榄型分配结构。中央财经委员会第十次会议高端人群中产阶级普通大众【增额】【终身】【寿险】锁定增额满足稳定生财的需求收益递增终身规划财富安全，终身规划保住现有的钱规划终身的钱寿险专属定向传承、私密性强生财积累保财增值守财传承共富背景下不同人群的财富目标高风险低收益时代凸显了投资理财的安全与稳健需求增额终身寿险的销售机遇之低收益——财富市场收益情况养老新形势新政策提升了增额终身寿险的价值增额终身寿险的销售机遇之超级老龄化。

老后破产1、2030年进入超级老龄化社会：（1）2000年以前，我们是非常年轻的国家，到处都是说人口红利；2020年-2025年之前，我们进入深度老龄化（≥14%）；第七次人口普查数据，中国60岁以上老人已经超过18.7%。（2）2030年，我们进入超级老龄化社会。（≥20%）不但超级，而且快速，中国只用了20几年时间进入老龄化，并没有时间让大家“有备而老”。因此中国的老龄化是未富先老。2、2035年中国的养老金账户将耗尽：（1）「中国养老金精算报告2019-2050」显示，2035年中国的养老金账户将全部耗尽，80后将成为无养老金可领的一代。（2）中国的生育率持续走低，2020年，我国的综合生育率只有1.3，这个已经远远低于国家生育率的警戒线。

中国老龄化趋势产生巨大养老保障资金需求，三支柱框架体系早已搭建，但结构性问题突出。随着社会对养老金融产品的需求进一步释放，第三支柱市场潜力很大。第一支柱替代率逐渐下降将成为趋势，需要第二、第三支柱“替补”上去。第一支柱58%第二支柱35%第三支柱7%29%71%几乎为0中国三支柱养老金体系第二支柱第三支柱补充养老保险个人养老金单位发起，商业机构运作第一支柱基本养老保险政府主导个人购买银行理财 保险 基金 信托补充城镇职工基本养老保险城乡居民基本养老保险企业年金职业年金商业养老保险国人储蓄为主美国三支柱养老金体系2020年数据，来源：人社部 普益标准整理； 2021金融街论坛年会全国社会保险基金个人商业养老需求可观锁定利率有多重要30岁的家庭，当我们未来30年的时间里，将要进入退休生活，如果退休时，需要准备每年10万元的被动收入，那我们需要准备多少准备呢？在4.0%时，需要准备250万的储备。在3.5%时，需要准备285万的储备。在3.0%时，需要准备333万的储备。在2.5%时，需要准备400万的储备。在2.0%时，需要准备500万的储备。

在1.0%时，需要准备1000万的储备。锁定收益，让你的钱更值钱！更有价值！赚钱的速度，比不上利率下滑的速度购买福泽世家每月10000元交10年60-90岁每年领取10万元，累计300万还剩40万以3.5%的复利增额降低投入费用延长准备时间2022年锁定3.5%终身增额对客户意味着什么《民法典》的实施增加了财产保全与传承的需求增额终身寿险的销售机遇之来源：《2021中国私人财富报告》“保证财富安全”与“财富传承”是当前最重要的两个财富目标；高净值人群需求的综合化程度加深，从个人需求延伸到家庭、企业、社会需求。