新版新人岗前课程简介讲师讲授：讲师欢迎学员。上节课我们学习了专业化销售流程概述，本节课将要学习前两个步骤，主顾开拓及约访。究竟在实际展业过程中我们要如何找到准主顾，什么样的人能成为准主顾，下面的课程一一揭晓。1课程升级思路2课程升级亮点3课程具体安排讲师讲授我们将从一下四个部分来全面解析公司，包括：实力篇、品牌篇、服务篇和专业篇。首先是实力篇，我们将从集团的介绍、公司发展历程、战略和投资等几方面进行了解。操作要点讲师介绍本堂课程的重要板块，第一个篇章包含的内容。

如何能让课程更匹配我们的培训目标？设计理念三大转变为进一步提升培训绩效，在课程设计理念上诉求三大转变由业务员培训线转变为业务员生产线由关注技能和知识转变为关注业务员的生存与发展由对培训动作的管理转变为对培训绩效指标的监控岗前课程升级思路一关注业务员的生存，以“新人卖出第一单”所需要的信心、技能、行动，从认知-掌握-运用，实现知识到技能的转移信心技能行动讲行业讲公司讲寿功讲产品讲自己主顾开拓约访（缘故、产说会）五讲计划书设计销售与成交面谈自我保障检视五讲通关自我计划书设计销售与成交面谈通关新人第一单以“五讲”落地，让新人掌握一套完整的销售技术，开第一单岗前课程升级思路二关注业务员的发展。

以合格业务员所需要的目标、技能、习惯为出发点，通过培训完成赋能，为职业晋升和发展奠定基础目标转正*星晋升技能主顾开拓销售技术产品+习惯每天出勤拜访每天随缘收集客户名单每天填写工作日志定期整理客户档案以“新人334”贯穿新人成长始终，让新人逐步成长为一名合格业务员岗前课程升级思路三关注业务员的收入，从“主顾开拓、销售技术、产品知识”三个能力模块，帮助新人解决“给谁、怎么卖、卖什么”的问题培训阶段五讲（含草帽图）销售面谈（健康险）成交面谈（健康险）卖给谁怎么卖卖什么核心技术收入销售环节主顾开拓销售技术产品岗前课程升级思路四关注业务员的技能，以新的专业化销售流程将技术的学习带入业务员的销售场景。

其中计划与活动作为活动量管理体系的内容，纳入主管辅导的重要板块主顾开拓约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程计划与活动准主顾开拓接触前准备接触说明售后服务专业化销售流程促成原专业化销售流程新专业化销售流程讲师讲授我们将从一下四个部分来全面解析公司，包括：实力篇、品牌篇、服务篇和专业篇。首先是实力篇，我们将从集团的介绍、公司发展历程、战略和投资等几方面进行了解。操作要点讲师介绍本堂课程的重要板块，第一个篇章包含的内容。

课程升级亮点一知识有效转化为销售语言，结合销售场景，演练通关转化为技能，直接可运用例1-原岗前班“讲公司”梦想起源国*民*遇见未来我们是一家高姿态的公司，因为我们要让你和一群才华横溢的人一起工作；我们是一家有温度的公司，因为我们要让家的感觉更温馨；我们是一家充满血性的公司，因为我们就是要选择怀揣梦想，引领时代的人！你敢试试吗？公司大公司好（品牌、产品、服务、投资）公司强（竞争、责任）知识点缺乏销售语言与场景知识点**实力强，它成立于1996年，是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团，现已迈入万亿资产，千亿保费，百亿利润的新时代。

**的品牌非常响，“四位一体”的商业模式，致力于打造中国医养产业的卓越品牌。连续15年获评中国企业500强，2018、2019连续两年荣登《财富》世界500强。另外，**有全方位的服务体系,设有36家分公司，在全国可以享受通保通赔服务。**的新生活广场门店、95522电话、**公众号，绿通与**医生APP服务，通过专业的营销队伍，带给您一站式全方位服务，让服务更便捷更快速。**还很专业，有专业的产品、销售、培养和E化体系，让您更安心，满足您全方位需求。