各位经理、同志们：大家好！今天召开这次会议，主要目的就是进一步落实2024年“强军”发展战略，进一步推进“把销售队伍建设挺在业务发展前面”思想落地，通过梳理复盘新人线下补训及新人成果类分析、研究探索健康保障型产品销售策略服务业务发展新思路、扎实做好十三留等队伍建设核心指标工作，来认真总结队伍问题，统一发展思路，明确发展方向。从而推动队伍建设提质扩量，为公司富员强司、复兴超越、高质量发展提供坚强的动力支撑和人才保障。艰难困苦，玉汝于成。

当前，正是公司变革转型、爬坡过坎的关键时期，重振**再出发，离不开一支干净干事、忠诚担当的销售队伍。但是，通过刚才的分析，也结合近段时间的切身体会，发现我们的销售队伍在应对市场变化、面对挑战的过程中，一些问题和矛盾集中爆发，突出的反映在增员不实、出勤不实、育成不实、举绩不实，以及由此带来的业绩不实、作为不实、精神不实、作风不实。如果这些问题再放任自流、不加解决，不仅会严重削弱销售队伍的奋斗精神和拼搏勇气，更会严重影响销售队伍的发展质量与方向，严重影响唐山**的发展面貌与根基，严重影响2023年“强军”发展战略的推进实施及全年各项经营、职能考核指标的顺利达成。      

今天会议的规格很高，以现场会的形式参会人员涵盖了市公司大个险总经理室成员和大个险部门全体员工及基层大个险总经理室成员，专项部署新人队伍高质量发展工作，这也充分体现了市公司党委、总经理室的态度和决心。借此机会，就个险销售队伍高质量发展问题，我谈三个方面的意见，供大家参考。一、坚持问题导向，尊重历史、正视新人队伍当前情况，敢于刮骨疗毒。对于公司而言，新人队伍的质态发展是持续打造公司核心竞争力的必然要求，是推动大个险建设全面协调、健康持续的重要保障。多年的经验教训证明，人力规模与质量、新人育成与留存、职场管理与训练，决定了竞争主动权的强弱，决定了市场地位的高低。今年的“强军”战略的落脚点就是队伍建设。

而目前十三留等很多新人成果类指标相对落后，固然有历史原因，但更在于日常粗放式管理所致。因此我们必须坚持“增、育、留、晋”全链条考核监测，通过严格的日常管理和训练提升质态，质态的提升反向作用于新增，新人队伍能力强、绩效高，留存好，一定能提升主管的管理收入，从而进一步激发各级主管及推荐人的增员信心和意愿，才会激发销售团队内在驱动力和持续发展能力。二、聚焦项目运作，善思善成、打造保障型销售新引擎，敢于创新突破。刚才个险培训部介绍了健康保障XX计划，作为XX首个新人销售训练的自主研发创新项目，可行性较高。

各单位要在会后充分消化吸收，执行落地，第一时间对接到新人团队中来，通过二早管、二早练，真正筑牢队伍根基，提升销售队伍的展业技能，进而实现新人的晋升和收入的大幅提升，发挥教育培训聚焦个险、精准发力，进一步提升支持销售的能力。此次XX为保障型销售打开了很好的机遇窗口期，大家要借力使力，学懂弄通此次XX计划的培训逻辑，以两康险、**福、康悦医疗等爆款产品为阵地，为客户建立起全赔保障计划，打开销售新局面、极速占领市场，真正打造出XX**成熟的、可值得推广的创新经验来。“万一网保险资料下载   

三、达目标为己任，火力全开、引爆四月队伍业务狂潮，敢于胜利超越。四月份是打响XX的关键一枪，各单位要在聚焦队伍发展的同时，还要统筹好业务的协同发展。四月关系半年成败、关系公司经营、关系全员福祉，其影响至关重要，因此，各单位要充分认识完成四月份目标的重要意义，要合理摆布好发展节奏，火力全开，不留余力地朝着既定目标全力冲刺。大家要充分发扬实干、苦干、拼命干、快干、大干的工作精神，将思想统一到市公司决策部署上来，把控发展节奏，确保二季度上半年经营考核得分最大化。