励的原则与实操案例分享引言一：世界上有一种关系叫“因果关系”能“一鸣惊人”的，必定在他“不鸣则已”的时候，不断养精蓄锐；能“动如脱兔”的，必定在他“静如处子”的时候细细观察；能“一夕成名”的，必定在那一夕之前，有着千百个暗练的夜晚。“理所当然”的背后都是“因果循环”要想成功，不能到考试时才读书，到演奏时才识谱，到遇见劫匪时才去找枪。???引言二：优秀职业经理人的“基础认知”关于认知最有感触的一段话喜欢的最高境界是拥有，拥有的最高境界是配得上!我为什么要努力？（1）我喜欢的东西都很贵（2）我想去的地方都很远（3）我喜欢的人都很完美你赚的每一分钱都是你对这个世界认知的变现；你所亏的每一分钱都是因为对这个世界认知有缺陷。

你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是，靠运气赚到的钱最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。这个社会最大的公平就在于当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方法收割你，直到让你的认知和财富相匹配为止。一、培训与营销的关系二、培训如何助力营销三、工作中的案例实操理解两者关系就要首先理解培训与营销的关系什么是培训？小陈去逛鸟市。

发现一只鹦鹉标价3元钱。于是他就问卖主:您这只鹦鹉怎么这么便宜呀?卖主:我这只鹦鹉笨!妈的我教了它好长时间了。到现在为止就只会说一句话--"谁呀?"小陈一想反正也便宜，于是就买下来了。晚上到了家，他想“我就不信教不会你!”，于是小陈教了它一夜说别的话。可是到了早晨，那只鹦鹉还是只会说“谁呀?”,于是小陈一生气，锁上门去上班了。过了一会，来了一个修水管的。"咚咚咚......"(敲门声)鹦鹉:谁呀?对方回答到：“修水管的.”鹦鹉:谁呀?对方回答到：“修水管的.”鹦鹉:谁呀?对方回答到：“修水管的.”到了晚上，小陈回来了。看见家门口有个人躺在地上，口吐白沫。小陈:呦~!这是谁呀?就听见屋里鹦鹉:修水管的！鹦鹉的故事训：是“习”，既是“练，训练”，是将所“学”，通过“训”，变成“掌握”！培：是“学”培训的特质，是成人学习。

培训的本质，是解决差距。解决目标与个人能力的差距，战略目标与个人目标；个人能力与岗位胜任力。从结果导向看培训质量。——现代营销学之父菲利普·科特勒“营销（Marketing）是个人和集体通过创造、提供、出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。

制造（或发现）需求，提供方案，拿走担忧。营销流程【理解】了营销流程，才能更深刻认知到各层级各环节的“培训目的”，以及评估【是否有效】和后续的提升方向。培训与营销的关系春秋时期，晋国的近邻有虢、虞两个小国。晋国想吞并这两个小国，计划先打虢国。但是晋军要开往虢国，必先经过虞国。如果虞国出兵阻拦，甚至和虢国联合抗晋，晋国虽强，也将难于得逞。晋国大夫荀息向晋献公建议：“我们用屈地产的名马和垂棘出的美玉，作为礼物，送给虞公，要求借道让我军通过，估计那个贪恋财宝的虞公会同意为我们借道。”晋献公说：“这名马美玉是我们晋国的两样宝物，怎可随便送人？”荀息笑道：“只要大事成功，宝物暂时送给虞公，还不是等于放在自己家里一样吗！”晋献公明白这是荀息的计策，便派他带着名马和美玉去见虞公。