主管辅导系列课程解析培训设计逻辑课程深度解析操作要点说明新人离开新人班，进入新兵营。新兵营采取集中培训的方式，新人上午学习训练，下午市场实战。主管辅导就是利用下午市场实战时间对学员pesos辅导，对新人梳理知识重点，演练通关新人的销售技能，督促、陪同学员市场实战。

是新人指导者是新人管理者是新人培育者主管在新人养成体系中的重要作用主管的辅导依托新人养成体系生产线，利用PESOS辅导方法，对新人进行销售知识和技能进行有效辅导和通关，使新人的技能得到有效的提高。主管辅导——九单元必修课程第一课：《收支需求及销售活动目标拟定》第二课：《如何制定拜访计划》第三课：《运用草帽图等方式激发客户需求》第四课：《电话约访》第五课：《客户需求分析及*行销计划书制作》第六课：《结合*行销系统进行产品说明》第七课：《陪同拜访前预演》第八课：《陪同拜访及反馈》。

第九课：《递送保单及转介绍》附加五单元主管辅导为选修课程新兵营课程表（1-6天）日期第一天迎新会30' 1.1开营典礼+营前说明会60' 2.1新起点新征程90'1.1开营典礼+营前说明会60' 2.1新起点新征程90'1.主管辅导第一、二单元第二天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 30' 2.1主顾开拓方法 60' 2.1健康险销售面谈通关（含四讲）90'拜访邀约第三天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 30' 3.1有效运用新人专属活动 90’3.1活动邀约实际操作60'。

3. 主管辅导第三、四单元拜访邀约第四天每天的早会均包括以下环节： 1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 30' 4.1其他可组合产品介绍 90'4.1岗前班健康险成交面谈回顾60’拜访邀约第五天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 30' 5.1*行销建议书制作与说明 60' 5.1健康险成交面谈通关1 90' 5.主管辅导第五、六单元拜访邀约第六天每天的早会均包括以下环节。

1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 30'6.机构自选产品学习6.机构自选产品学习 《收支需求及销售活动目标拟定》《如何制定拜访计划》《运用草帽图等方式激发客户需求》《电话约访》《客户需求分析及*行销计划书制作》《结合*行销系统进行产品说明》第九单元贯穿始终第七天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 30'7.1递送保单 60’ 7.2转介绍及约访 90'7.1递送保单 60’ 7.2转介绍及约访 90' 第八天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 30'8.1促成 60'8.1健康险成交面谈通关2（含转介绍）90'拜访邀约第九天每天的早会均包括以下环节。

1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 30' 9.1促成中的异议处理 60' 9.1促成关键句通关 9.2异议处理关键句通关 （3个促成，3个异议处理）90'拜访邀约第十天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 30' 10.1年金险及附加险产品介绍-少儿版90’ 10.2年金险及附加险产品介绍-成人版60'10.1年金险及附加险产品介绍-少儿版90’10.2年金险及附加险产品介绍-成人版60'。