蜕变质变转变TOP项目下的训练体系聚焦最优面谈逻辑最优面谈逻辑优增面谈逻辑转介绍逻辑逻辑解读 逻辑训练 理念疏通提醒代理人的本职工作是什么通过不断提醒引发客户考都保住了吗？提醒什么？钱未来人手慢无不买没了你需要委婉恳求提问老了咋办身体是革命本钱最好的提醒方式是什么 (怎么提醒) 提问是最好的提醒方式马上下架软磨硬泡快买吧这产品真好壮面谈内容聚焦性然m剔出的主双」一次提写市图田班“重新拉回性然m要坛女的养老 主题」。中同容认再中对客户ü壮客户想赏很舒服人暗喜恋自5掌控话语权图败M啦显意任开小铜ü人不喜恋筋施那图蚤坛回双“让客户说出我们想要的结论。写人性了解人性顺应人性提问都有哪些好处？

对自己vs哪种情况下签单更易、保费更高？我要买提问的最终目的？要我买通过我们不断的提醒，让客户自己发现自己的保障缺口，主动认为需要购买一份保险。提问的最终目的？提问什么？问题来了提问的关键点p问题设计符合人性；避免说教，引导对方多说，把话语权交给客户结合自己身边案例娓娓道来；理念＞产品通过提问，激发客户危机意识  通过服务提供问题解决方案  提问的整体逻辑激发客户危机意识的四个可选问题发问最终目的：保钱引导客户明确：现在有钱并不能代表一直有钱。引发客户思考：已有的钱要怎么保值增值？不知道怎么表达？看看大咖是怎么做的！

发问最终目的：保钱引导客户明确：退休后或不能挣钱时要有资金来源。引发客户思考：一旦没了主动收入，要怎么办？不知道怎么表达看看大咖是怎么做的！发问最终目的： 保未来引导客户明确： 老龄化、长寿化和少子化，仅靠社保养老并不能获 得品质生活。引发客户思考：要有品质老年生活，应该做哪些准备？不知道怎么表达？看看大咖是怎么做的！发问最终目的：保未来引导客户明确：必须尽早规划自己的养老生活。引发客户思考：如何获得一笔“活多久，  领多久”的终身现金流？不知道怎么表达？看看大咖是怎么做的！营销员：您有没有觉得现在挣钱比以前难多了？客户：现在赚钱难了营销员：是啊！这几年不管是疫情的影响，还是市场的压力都很大，各行各业都 难做。未来可能赚钱的生意更难，那么现在就要把相对容易赚到的钱保留下来。

第一问第二问营销员：您赚了那么多钱，除了自己的智慧，还有哪些原因呢？客户：……运气好/努力得来营销员：是的我有个高客的朋友总结到3个原因?①时代机遇:1978年改革开放至今，只要胆子大、肯干或多或少都会赚到一部分财富，但是现在…?②个人努力:个人努力当然非常重要但有时候光个人努力是不够的，就像我们再努力也回不到一平米5000块房价的时代了 …?③适当运气:除此之外我们的成功也离不开适当的好运气您认同吗?第二问营销员：我朋友还说大多数人都容易高估自己持续赚钱的能力，比如很多人会 贷款买别墅、大平层。工作/生意遭遇瓶颈时才会想到“居安思危”，您认同吗?客户：这两年的确什么都不好干了。营销员：对啊大多数人缺乏长期规划的意识。95%的人只看当下，4%的人能 兼顾短期和3/5年的中期规划只有极少数人有五年以上的自发的长期规划。您认同吗？第二问营销员：张姐，人的寿命是越来越长了现在人的平均寿命大概每三年增长一岁，未来，我们都能活过一百岁！客户：能活怎么长时间啊，我还真没想到。