保险基础知识银代渠道新人岗前培训课程前言专业就是实力!寿险基础知识是你在大金融时代迈进专业领域的第一步寿险基础知识是你在寿险行业中驾驭寿险产品的第一步风险概述保险概述保险合同产品五要素常用条款风险概述“可能性”与不确定性的区别（投机风险和纯粹风险）强调的是“损失事件”的存在（投掷硬币）风险与损失和盈利都相联系（股价下跌，有人获益有人受损失）风险是指引致损失的事件发生的一种可能性。含义风险的特征风险的可测定性空间上的不确定性时间上的不确定性损失程度的不确定性风险的特征风险的损害性风险的不确定性风险的客观性风险的发展性风险的要素风险因素是指引发风险事故或在风险事故发生时致使损失增加的条件。

1. 实质风险因素2. 道德风险因素3. 心理风险因素是指造成人身伤害或财产损失的偶发事件，造成损失的直接原因或外在原因，是损失的媒介物。风险事故损失是指非故意的、非计划的、非预期的经济价值的减少。1. 直接损失：风险事故造成的有形损失即实质损失 2. 间接损失：由直接损失进一步引发或带来的无形损失风险因素风险事故损失的可能风险增加或产生引起即风险管理人们对各种风险的认识、控制和处理的主动行为，以最小的成本代价获得最大安全保障风险识别风险管理的基本程序风险估测风险评价选择风险管理技术风险管理效果评价风险管理的概念：风险管理风险处理方式1. 避免：最彻底、最简单、消极的方法2. 预防：损失发生前（防火建筑设计、防盗装置）3. 抑制：损失发生时（自动喷淋系统、火灾报警器）。

1. 自留（对风险的自我承担）动自留被动自留2. 转嫁（将损失转嫁由他人承担）保险转嫁非保险转嫁控制型财务型通过事故发生前所作的财务安排，解除事故发生后给人们造成的经济困难和精神忧虑,为恢复企业生产,维持正常生活等提供财务支持。主要表现为：事故发生前，降低发生的频率，事故发生时，将损失减少到最低限度。风险管理风险评估风险管理程序寿险-风险管理计划风险评估风险识别风险分析风险评价风险应对监测与评价识别家庭和个人的人身风险分析、评估潜在风险额度（大小）分析、评估已有保障额度（保过什么、保额多少）确定保障缺口（还需要什么、需要多少）制定多元保险组合计划（建议给谁买、买什么、买多少、怎么买）。

实施多元保险组合计划根据变化再评价再修正保险计划PART 02保险概述投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。保险的功能1. 分摊损失功能2. 经济补偿功能1. 投融资功能2. 防灾防损功能基本功能派生功能保险的分类是指以财产及其相关利益为保险标的、因保险事故的发生导致财产的损失，以金钱或实物进行补偿的一种保险。财产保险以人的身体和生命为保险标的的一种保险，分为人寿保险、意外伤害保险和健康保险。