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健康险加保销售逻辑分析理念沟通产品导入20页.pptx

  • 更新时间:2023-04-10
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一年赔了1.5万亿!2022年度保险理赔数据解读据监管部门公布,2022年中国保险业共赔付1.5万亿元。这1.5万亿元,给无数家庭在困难的时候伸出来援手,对他们来说,保险也许就拯救了一个家庭的命运。重大疾病赔付占据半壁江山有的公司甚至超过70%从数据了解到,尽管医疗险的赔付件数最多,但从理赔金额来看,大多数保险公司理赔金额占大头的还是重疾险。

重疾险的保额一般比较高,它和医疗险花多少报销多少不一样,投保重疾险后,一旦确诊约定疾病或发生符合保险条款的其他情况,保险公司需要一次性赔付对应的保额。比如某女士买了50万保额重疾险,保险期间首次确诊恶性肿瘤,就可以一次性获赔50(额外赔付另算)。这笔钱用来治疗、康复、家庭开支、弥补疾病期间无法工作的损失都可以。

在各大保险公司披露出来的高发重疾数据中,癌症的占比仍然是最高的,平均占比能达到70%以上。理赔数据显示:成年人甲状腺癌患病率较高,男性更应关注心肺健康,女性应多关注乳腺健康。心肌梗塞及乳腺恶性肿瘤已分别成为中年男性及女性的第二大健康杀手。从案例和数据中我们可以看到,足额保障可以起到重疾险支持后续康复疗养费用、弥补家庭收入损失的作用,并可有效抵御意外风险对于家庭的侵袭。

这个年龄段正是人生财富积累的黄金时期,是家中的顶梁柱。从近年来的数据来看,40岁以下的重疾赔付率也在不断升高,重疾出险呈现出明显的年轻化趋势。且多家公司理赔报告均显示,性别分布方面,女性重疾险赔付件数占比远超男性。要知道,重疾险的投保需要过健康告知,年龄一大,身体或多或少会出现点小毛病,想买到保障好价格优的产品非常不容易。所以,重疾险尽早买,还能给人生重要时期做好保障。

从赔付大数据来看,各年龄段都存在医疗风险保障需求,疾病医疗保障与意外医疗保障都是不可或缺的。41-60周岁为身故责任理赔的高发年龄段,同时,这一年龄人群多为家庭重点的经济支柱和精神支撑,建议配置足额的家庭保障,应对未知风险。提前规划,为生活保驾护航。无论性别,恶性肿瘤、心脏疾病、心脑血管疾病都是威胁生命健康的三大杀手,建议做好定期筛查,早发现、早治疗。且在疾病身故原因中,猝死因其突发性隐匿性特点,更提醒公众注意劳逸结合、避免熬夜、及时缓解压力,养成良好的生活习惯。

需关注的是,多家保险公司的理赔年报都提及,当前重疾出险年龄呈年轻化趋势,但消费者的重疾保额仍显不足。随着医学技术的进步,疾病治疗手段越来越丰富,相应的医疗费用也在增长,加上康复费用以及因病无法工作造成的收入损失,客户的重疾保障有较大的提升空间。根据中国精算师协会发布的《国民防范重大疾病健康教育读本》中的数据显示,恶性肿瘤的治疗费用一般需要22万元-80万元。据太平人寿理赔年报数据,重疾治疗及康复费用一般需要10万元至50万元,对于大部分重疾来说,10余万元的赔款仍为杯水车薪。增加重疾保障额度,才能有效抵御风险。一般而言,年纪越轻,重大疾病保险的保费也会越便宜,因此,中青年人群提前配置健康保障,趁早做好风险管理十分必要。


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