尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！按照分公司党委和总经理室的安排，我于2022年7月调任城区营销担任经理职务。我始终把上级党委对我的重托牢记在心，团结和带领公司干部员工为**事业的发展壮大不断努力奋斗。同时，在分公司党委和总经理室的正确领导和广大职工的支持和配合下，一方面不断加强政治、业务学习，提高自己的政治觉悟和理论水平，充分发挥班子成员的表率作用；另一方面，站在推动业务均衡发展、满足公司稳健经营、可持续发展的高度，严格要求自己，自省自律，恪尽职守，创先争优，不断提升领导班子对市场经济复杂形势的驾驭能力。下面将自己2022年在**公司和城区营销公司专业化公司的工作情况及接下来的工作计划做如下汇报：

一、2022年1-7月**个险工作基本情况截至7月底，**个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下, 首年期交保费592.55万元，折合标保209万元，较上年同比增长10%；3年期缴达成381.84万元，折合标保42.03万元，较上年同比负增长4.9 %；10年及以上期缴完成210.65万元，折合标保166.97万元，较上年同比增长14.22%；短期险保费完成32.16万元，较上年同比增长57.26%。**架构7月初   人，主管职级数  人；一季度有效人力达成 人，较上年同比增长 %；二季度有效人力达成   人，较上年同比增长   %。1-7月营销增员   人，较上年同比增长   %。

二、2022年8-12月城区营销专业化公司工作基本情况2022年8-12月，城区营销专业化公司首年期交保费342.3万元，折合标保219.49万元 ；3年期缴达成28.77万元，较上年同比增长79.91 %；10年及以上期缴完成298.13万元，折合标保213.29万元；短期险保费完成115.94万元。城区营销专业化公司12月初架构265人，主管职级数  33人；三季度有效人力达成169 人，四季度有效人力达成108人；8-12月增员60人。

三、工作主要举措业务是重中之重，抢抓业务不放松发展是硬道理，发展是第一要务。作为支公司“一把手”，抓业务发展是我所有工作的重中之重，任何时候都不能有丝毫的松懈，围绕中心抓好以下几项具体工作：（1）科学决策。业务发展策划都是在大量调查研究基础上，我于7月末调任城区营销专业化公司，对于营销专业化公司的业务产能的了解，需建立在对之前3-5年数据的了解支撑上，同时根据与内勤、主管、精英的多次沟通交流，成立不同的参战团队并对其匹配不同的任务目标和工作节奏。根据市分公司的指导思想，结合本公司实际,汇同相关部门意见制定而成。

（2）做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。五个月来先后承接分公司组织实施的几次重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。2022年由于后疫情影响,给保险行业带来了很大冲击,为了尽快扭转局面，我带领城区营销队伍经过精心策划和准备，以驻村、圈占社区服务为突破口，通过上门服务、邀请上会，引流到高端会、创富平台、双高等多种形式,迅速大面积客养老客户,进而转介绍到新客户，掀起了保险销售的高潮；“开门红”企划活动由于策划好、部署早、行动快，城区营销专业化在三年期、十年期都取得了不菲成绩。

（3）形式多样。城区营销专业化公司在固化日普场平台同时，延续我部门双高优势，充分发挥双高灵活机动的特性，增加小说会、小创会及客养平台，丰富平台多样性，扩大平台参与面，满足不同人群需求，每天坚持各类平台，2022年7-12月，共计召开各类平台180余场，平台引流客户高达5400余人。城区营销专业化公司每日下午举绩平台，全天由各职场如约召开双高平台，首先通过对公司文化长廊进行详细讲解，引领客户了解行业、了解**、了解公司，了解我们的日常工作，稍后进入职场进行交流沟通。