实基础，高质量发展下打造一支新队伍新锐营情况具体做法未来规划队伍质态变化一、队伍质态变化2022年11月，XX支公司架构人力XX人，其中营销XX人，收展XX人。营销主管XX人，收展主管X人，组级架构较虚。大营销，小收展，收展出勤7个人，业占比不足10%，整体出勤60人左右。队伍年龄严重老化，主管平均年龄60岁2024年1月，XX支公司架构人力XX人，其中营销XX人，收展XX人，两渠道人力更加均衡。营销主管XX人，收展主管XX人。清退X个不实小组，新晋X个年轻主管，总体主管数量虽然没变化，但主管队伍展现新的面貌，履职能力大大提升。营销、收展业务量和出勤人数均各占50%，整体出勤达90人。

新晋主管年龄35岁左右，队伍增添活力2022年之前现状以往队伍普遍存在一些问题：1、队伍严重老化，主管年龄主要在50岁-70岁之间，松散观念难以改变，家里老人孩子事多，出勤率偏低，难于管理。2、队伍技能不足，双录不会操作，需要内勤保姆式服务。3、活动量不足，沉睡客户太多对客户服务不到位。4、队伍持续经营能力差，销售热情需不断拉动。5、老主管发展意愿低，不愿增员，不擅增员，只图勉强维持，增员质量不佳。推动战建训工作以来：1、队伍年轻化，制度化，按时出勤，全天工作制。2、更加专业化，能够独立服务客户，自主经营。3、把客户服务放在首位，开发出大量沉睡客户，固化拜访量目标。4、队伍销售热情高涨，持续经营客户，开发新保单。

5、发展意愿高，愿意增员，擅长增员，有很高的发展追求，增员质量把控更加严格。新锐营情况二、新锐营情况——队伍的壮大格局打开让新人如小草一样，不断成长，最终成为无边草原从入营甄选到队伍的壮大5月份新锐营精心挑选了10个人，因为10人开营，目标10人举绩，10人有效，10人达星，让指标完美呈现6月份要求扩充营员，选了2个人入营，去和领导汇报，领导说了一句话，把格局打开，是为了真的育成新人，不是为了指标，我有一丝顿悟了，又加了5个人进去7月份扩营到23人，8月初到34人，中旬还会有10人左右入营，不用害怕基数过大，据不好看，坚持做眼下工作，相信会有好的结果。希望我们的新人，在我们的培育下，就像这些小草苗一样不断成长，成为一片绿意勃勃的草坪，最终成为无边草原。二、新锐营情况——绩效的稳定和提升营内举绩率60%以上季度有效占比60%以上星级占比20%以上 具体做法三、具体做法——把控增员质量通过什么渠道增？增什么样的人？客户资料清分工作是战建训新人育成模式成功的关键，给新人客户清分之前先进行了各级主管以及不出勤业务员的沟通，主要针对客户服务是否能够到位达成一致，对于无法做到客户服务的业务人员的客户资料进行清分给信心，给方法，给力量谈什么？主管/职场经理谈远景。

谈纪律，谈收入推荐人谈育人，谈发展，谈队伍建设全体工作制，上午8点半到11点，下午2点半到5点建库面访，赠险，服务客户激励增员把控质量培育新人寿险是永续经营的事业最美不过夕阳红要有不服老精神三、具体做法——四精准一训练之精准面谈全天工作制，上午8；30到11点，下午2点半到5点，一天四件事工作内容是什么，谈明白，要怎么做，要不要做按照要求建库面访，赠险激励增队伍建设方案基本法津贴月收入分析激发新增新，七代同堂相互比较，暗自较劲！让新人能挣到钱，留存率自然就能上去。无责津贴举绩达星有效收入引领三、具体做法——四精准一训练之精准面谈如果说经理室的面谈是意愿的激发，那么我作为营长的面谈呢就是结合队伍建设方案中的政策，结合基本法津贴，对新人的收入进行规划和实时分析。

每天和不同的伙伴面谈，进一步激发新人的欲望，现在很多新人会主动找我说田老师你给我算算收入，下一步怎么提升，新人之间形成一种相互比较，暗自较劲的状态。每月做月收入分析，新人自己也会对自己的收入与直接推荐人的收入或直接主管的收入做对比，在对比过程中也会发现自己的收入与推荐人或主管收入的差别，主管管理收入远高于自己的佣金收入，会激发新人增员的积极性，所以我们营内新增新特别多，已经实现了5代同堂的局面。