玉逢新春湘当给力 1、2023年开门红推动规划2、22年开门红复盘3、23年开门红目标规划4、23年开门红运作规划1、四季度收官规划22年收官目标规划：业务目标时间上半年三季四季度全年达成时间1-6月 7月达成 8月达成 9月目标 9月达成 10月11月12月全年达成四季度收官目标规划：22年三季度NBEV目标23041万（实际达成20828万，缺口1213万），四季度收官目标21571万，以达成全年119712万目标四季度目标驱动因素模型：四季度NBEV目标与二季度达成基本持平，在人力有所下滑的前提上，提升整体活动率目标，通过产品策略拉高件均NBEV驱动因素NBEV月均人力活动率活动人均件件均NBEV四季度各片区业务目标分解片区NBEV基础钻石目标寿钻目标 各片区四季度业务&钻石目标分解：NBEV、基础钻石目标为前期企划分解目标铂金钻、黑金钻目标为前期总部收集时各片区反馈目标（有具体圈定人群）22年收官-绩优路径规划将钻石人群NBEV贡献占比提升至75%，整体钻石颗数提升569颗，基础钻石提升1023颗，重点在于高绩优人群数量及产能的双向拉动，

并在年底通过垂直成长拉动黑金钻、铂金钻颗数提升，最终达成四季度业务目标人群人数NBEV占比人群8月达成目标颗数提升平台提升+垂直成长产能结构持续优化提升高绩优人均产出（下表中各层级数据剃重，黑金钻、铂金钻为年累值除外）推动目标达成钻会达成路径：从9月现阶段达成按照“579”持续率目标推进，按照四季度钻石目标推算全年截至12月最终可达成2446颗钻会持续情况9月持续率 9月 10月通过钻石养成计划以及入级利益持续推动，稳定1进2持续率50%，2进3持续率70%，钻会持续率90%，在达成各月寿钻目标基础上，12月可达成钻会2446颗.四季度以全家福销售为核心，持续推动“年金+保障”的产品策略；以“抓入级”为经营契机，锁定重点人群，达成四季度的入级目标，实现开门红利益最大化；10月起聚焦长储销售，十金/财慧赢区隔化运作10月落实财慧盈训练，借助1018节点资源完成推动；11月达成路径产品活动率活动引爆财慧盈首卖稳固财慧盈活动平台，持续推动高价值产品销售22年收官-产品路径规划10月达成路径 10月达成路径产品活动率活动人均件件均22年收官-客户经营路径根据4季度+23年1月NBEV测算，四季度各层级面访及建议书要求目标如下：分人群人数NBEV贡献比22年4季度2023年1月 合计贡献（万）4季度面访 月均面访4季度建议书月均建议书测算依据：根据各层级去年开门红贡献与四季度NBEV比值测算，具体测算值见右表：人群单次面访转化NBEV

单次建议书转化NBEV22年四季度&开门红客开过程复盘六脉神剑2021年四季度全省均值90.9分 人均扫码2021年四季度全省均值5.4次 人均建议书2021年四季度全省均值1.28次双金钻796人金钻1842人银钻2373人普钻4527人267.4非钻石33906人四季度结合22年开门红业务达成人群，反推20年4季度各项客开指标达成，用于建立开门红业务达成模型。 驱动因素分析：相较去年，NBEV总量提升8%，活动人均件及件均贡献均有所提升，人均FYC持平达成3.6亿目标4.1亿目标达成率86.8% 同比提升8%贡献度/规划目标 49.1%/58.4% 38.8%/32% 12.0%/9.6% -1月原定NBE目标4.9亿，

但双十二爆点短储产出效果不佳，保费8.3亿，仅达成原定13亿目标的64.2%，后将保费目标由13亿下调至11亿（NBEV4.1亿），双十二后转向高价值，整合各条线资源，聚焦高价值销售全流程，放量高价值产说会运作，打响“十日攻坚”战役，在12月20-23日高价值爆点产出NBEV9003万，1月全月高价值NBEV1.4亿，但受前期短储未达预期影响，全月目标达成率仅86.8%。

22年开门红达成亮点1：重疾类高价值突破搭建高价值产品销售全流程，以择优为契机，分波段经营，在年金运作未达预期的基础上，全力聚焦高价值产品运作，实现活动率46.6%，目标达成率126.1%；活动人均件数1.30件，同比成长14.6%。22年开门红达成亮点2：高手突破通过TOP高手的聚焦推动，业务高手突破成长，百万保费人数63人，同比成长19%；百万以上保单数量达成46件，同比成长64%；百万大单活动人力43人，同比成长72%，百万大单累计保费5698万，较同期增长50%。

时间百万保费人数百万以上大单（考核FYP）22年开门红达成不足1：年金运作待完善类产品最终达成均较目标有较大差距，短储最终达成1.75亿，目标达成率61%，十金最终达成0.09亿，目标达成率23%短储活动率各层级均有提升，其中主管层级提升较为明显；十金活动率各层级均有下降，钻石人群、主管人群下降较为明显；推动小结：1、年金险运作时间过长，节点运作不够聚焦；2、财富预约推动与训练脱节，实际推动未发挥扩大客户群的作用；钻石、主管的十金贡献同比下降。