重疾险核心客群，重疾险投保人画像（**人寿）重疾险投保人年龄集中在30-39岁，且女性投保人超过男性，数据来源：BI系统，重疾险投保人年龄、性别分布（2022年以来入职人员销售数据）重疾险被保险人年龄、性别分布（2022年以来入职人员销售数据）重疾险被保险人年龄集中在0-10岁、20-39岁，且男女性别较均衡，数据来源：BI系统重疾险被保险人画像（**人寿）锁定重疾险重点客群重疾险投保人大多为30-40岁的女性客户，其具有以下特征：30以上，重疾发生率越来越高，责任最重，上有老下有小，收入快速增长，支付能力强，有家庭负债（房贷、车贷等）。

风险意识强，给自己买：医疗费补充，沟通要点：经济独立自主，给配偶买：医疗费补充/收入损失补偿，沟通要点：家庭生活品质，给孩子买：医疗费用补充，沟通要点：，舍得投入、便宜、杠杆高，女性客户，给自己买、给配偶买、给孩子买：核心客群沟通要点，备注：7，2.1家庭经济支柱男性重大疾病分布，40-60岁：男性重大疾病占比达70%，31-40岁：占比14%，已超过60岁以上人群，男性青壮年的健康情况不容忽视男性重大疾病年龄分布，男性更需关注急性心肌梗塞和甲状腺、肺恶性肿瘤风险急性心肌梗塞占男性重疾的17.1%，甲状腺癌和肺癌分别排名第二、第三，占比超过10%，男性排名前十重大疾病。

数据来源：《2021年**人寿理赔年报》2.1家庭经济支柱，重疾风险，受年龄、环境、工作习惯等因素影响，重疾发病率逐年升高，费用准备不足，大多数仅有社保，不能完全覆盖治疗和康复期间的医疗支出，受疾病影响，工作收入下降甚至中断，影响家庭正常生活、子女教育和父母养老等2.1家庭经济支柱，沟通要点 备足医疗费用，防止因病致贫补齐收入损失，保证生活水平，强化家庭第二经济支柱2.2家庭主妇41-60岁：是女性重大疾病占比68%31-40岁：这个期间的女性（上有老下有小又要兼顾工作与家庭），占比19%，高于男性5个百分点女性重大疾病年龄分布女性更需关注甲状腺、乳腺、肺恶性肿瘤风险甲状腺癌占女性重疾的30.6%乳腺癌和肺癌分别排名第二、第三，占比超过10%女性排名前十重大疾病，女性重大疾病分布。

数据来源：《2021年**人寿理赔年报》，2.2家庭主妇，重疾风险重大疾病女性重疾发病率逐年上升，部分病种发病率高于男性，没有固定的收入来源，无高品质医疗的决定权，直接影响治疗和康复效果城乡居民医保报销比例低，或中断缴费后无法享受报销待遇，医疗备用金严重不足2.2家庭主妇沟通要点 在家庭中处于弱势地位，用保险保证经济独立，将命运掌握在自己手中备足医疗备用金，一旦发生疾病风险，不影响家庭正常生活2.3儿童女性，急性髓样白血病、颅脑手术、终末期肾病，男性急性髓样白血病、颅脑手术，急性淋巴母细胞白血病0-17岁儿童高发重大疾病分布数据来源。

《2021年**人寿理赔年报》无论年纪多大，都会被不同的病魔盯上身体抵抗力弱，受遗传或外部环境影响，重疾发病年龄越来越低城乡居民医保报销比例低，医疗备用金不足对家庭生活冲击较大，父母有可能短暂失业，家庭收入下降，2.3儿童，重疾风险，2.3儿童沟通要点备足医疗费用，保证治疗品质，弥补家庭收入损失，保证品质生活低保费、高保障，成年即可完成缴费，终身享受高杠杆。