重疾险销售的七步流程，调查当地大额医疗费用支出水平，了解客户基本信息测算风险保障需求，制作《重疾险产品建议书》讲解《建议书》促成签单，个人商业健康保险是国家基本医疗保险制度的补充。每个人享受国家基本医疗保险待遇不同，所以对商业健康保险的需求不同。重疾险销售的基本逻辑是：在个人享有基本医保的基础上，面向基本医保不足者，针对不同人的不同需求，根据投保人的购买能力，为客户制定个人健康保障计划。

重疾险销售的基本逻辑，我国医疗保障体系，法定部分个人商业，医疗/健康保险企业团体，补充医疗/健康保险，补充部分基本部分，商业自愿部分医疗费用补助，一、了解当地医保政策，备注：我国已经建立了比较完善的医疗保险体系。这是为全民提供的基础保障，覆盖面广、保障度不算高，仅提供基本医疗条件。社保非常重要，是基础的保障，我们每个人都需要！2020年济南市职工医保待遇标准一览表，备注：各地基本医保和大病保险的政策不同。2020年济南市居民医保待遇标准一览表定点医院看 病，社保医疗报销遵循的原则。

山东城镇居民医保和新农合报销调查结果发现:自费额部分占了将近47%左右。 个人承担的医疗费用统称为自负额，自费药，基本医保和大病保险中自负比例部分封顶线以上部分，起付线以下部分， 疾病越严重，社保报销的比例越低，大病重病时，用到乙类、丙类药品的占比就高，而报销比例反而越少⋯⋯社保最尴尬的特点网上刷屏一张巨额住院收据：75天花了170万！即使有医保报销的话，至少还有百万需要自己承担。在这个意外和疾病频发的年代，抗风险的能力，才是一个家庭的底层能力，有多少人能拿出百万医疗费？仅有社保是远远不够的。间接开支:不可以报销的费用护理费，康护费，自己或家人收入的损失，

刚性支出（抚养孩子、赡养老人）等。

重疾险解决水下冰山，直接医疗开支：可以报销的费用门诊费、住院费、手术费、药品费等可以报销的费用。社保和医疗险解决冰山一角重疾产生的费用冰山有跟能用是两码事有跟够用是两码事有医保跟有商保是两码事，社保可以让你活着，不足以让你好好的活着，而商保会让你好好的活着，这就是区别~~保险的本质是对冲风险。而买保险的目的，只有一个，是为了转移不能承受的极端风险带来的经济损失—因意外、大病、身故收入减少或中断

医保+商保，更从容的面对生活。

四、了解客户基本信息，判断被保险人属于哪一群体，判断其享有基本医保、大病保险的待遇职业了解客户婚姻，判断潜在投保人购买的可能性，婚姻状况，了解客户年龄，判断潜在被保险人属于那个购买群体年龄，了解客户购买保险的动因，判断潜在被保险人的风险保障额动机，了解相关信息，判断客户是否具有购买重疾险的可能性，以及具体的保障需求。

收入了解客户的家庭收入，判断保费支付能力职业，公务员/事业单位职工，医疗保障制度基本部分，补充部分，大病保险，医疗费用补助，城镇职工基本医疗保险，企业职工医疗保障制度基本部分，补充部分，大病保险。企业团体补充医疗，城镇职工基本医疗保险，城乡居民医疗保障制度，基本部分，补充部分，大病保险，城乡居民基本医疗保险，备注：我国现行医保体系将保障对象分为三个群体：公务员/事业单位职工、企业职工和城乡居民。三个群体各自享受医保待遇不同，对重疾险保障需求也不不同。