转危为机引进势在必行七大举措确保优才引进,逆势而上实现队伍转型,转危为机引进势在必行44%的业务部育成组不足4个,近一半数业务部架构空虚;81%的业务部直接育成组不足2个,面临降级,转型背景:团队架构空虚(1/4)2020年xx业务部育成组情况2020年xx业务部直育组情况,主管考核通过率持续走低,主管维持困难;晋升主管数全面下滑,仅20年三季度特晋政策牵引打出高点,其余季度晋升无力。转型背景:主管晋升困难(2/4)。
2019-2020年xx主管维持考核通过率,2019-2020年xx晋升主管人数xx新增人力逐年下滑,其中2020年内涵新增人力在省级分公司中排名倒数第一,出勤人力萎缩明显,亟需新鲜血液补充,旧组织发展模式进入死胡同。转型背景:内部新增乏力(3/4)2019年-2020年xx月均出勤人力趋势2018年-2020年新增情况(骤降)市场认可度高;公司优越感强。
网点遍布广;与政府关系密切;体制落后,内部论资排辈;管理行政化;内勤业务能力较弱;营销体系与人才培养薄弱;晋升通道不畅通; 血缘关系混乱。基本法管理利益少。方案兑现慢 心态老化、无激情;增员能力与意识薄弱;温床文化、团队上进心差。P公司,市场知名度高;晋升难度大;产品市场诟病;出勤要求高,考核严格,没有递归增员能力强;会经营、善辅导;依赖公司体系。T公司 市场认可度较高;成立时间长,沉淀大批自主经营意识与辅导能力强的队伍;郊县与乡镇市场开拓与经营能力较强;经营体制老化;无突出核心竞争优势;基本法次年利益大幅下降,发展空间受限,晋升阻力较大,产品、基本法没有突出优势,自主经营意识较强、擅长突破县域市场。
沉淀一波绩优同业优秀主管各有痛点,外部引进充满机遇,转型背景:外部引进机遇(4/4)同业优秀主管各有痛点,外部引进充满机遇TK公司 养老社区推广较为突出,产品包装能力较强、炒作能力强,监管关系较好产品和基本法没有特别大优势,内部体系,同业适应性较弱,注重物质激励利益 ;导向性强;公司企业文化基础较牢。市场化程度高;产品设计与营销理念更加人性化,运作手段与技巧能够抓住人心;市场攻击性强,近两年的X,以上优势正逐渐退化减弱;考勤严格,兼职流失严重;队伍重激励;基本法考核严格,维持晋升压力大; 大部大组大直辖才能显示高利益。有激情、善理念、会增员;自主经营意识较强,个人业务能力强。经营规范稳健,不急功近利;体系健全,管理规范;员工队伍专业度高。机构网点少,市场占有率低,绝大多数市场知名度不高;经营不接地气;业务队伍依赖性强。对硬件要求高。个人业务能力较强,仅靠内涵新增难以满足业务发展需求,而xx市场队伍流动性强、绩优资源丰富,新筹引进将是xx组织发展突破的必由之路!七大举措确保优才引进七大举措,知己知彼,明确优势,专人负责,统一认知,拟定政策配套支持,三轮面谈用心设计,层层把关,严控品质。
一、专人负责 统一认知(1/2)2020年确定新筹工作整体基调,凝心聚力,启动新筹组织发展,意愿启动,思想统一,节奏一致,保持全省运作步调一致营销条线专项研讨会议(提升认知,统一思想,部署行动),新筹引进定位:一把手工程,内勤架构配套:机构发展室,基础管理细化:专项 方案一、专人负责 统一认知(2/2)机构统一设立机构发展负责人(C类),制定相关考核奖罚制度,重点落实基础管理动作机构发展室,核心KPI新筹团队13J,定级考核通过率,四级机构达标率机构活动管理岗,核心工作每月萃取优秀新筹典范,机构每月上报新筹面谈登记表,不定期召开机构负责人沟通会发展。
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