1、如果你进来后，我会给你设定发展的目标，跟你同心协 ，紧跟公司节奏和资源，一定可以创业成功的。2、听说您小孩取得好成绩，老公刚晋升副总经理。恭喜啊！3、各保险公司也都在积极平抢市场，投入很大的资源，此时加盟正是最佳时机。4、创业是不需要任何成本的，而且团队有稳固的血缘关系，我在这里干了三年，现在年薪都有20万了。5、现在国家大力发展保险行业，保险行业即将在中国迎来春天。巧用4A技术增员毕业生及话术示范，毕业新生 共同特点刚出校门，找工作难城市里飘荡得一族，想过高品质的生活。苦于没有前花钱有方，赚钱无门，大钱赚不到，小钱不稀赚。

巧用4A技术增员毕业生及话术示范步骤一：现在请你用标准4A模压句式写“毕业新生”增员话术（情景根据身边的真实情况拟定）现状分析（寒暄破冰、总结现状、自我评价）需求咨询（发展愿望、设问引导、消除顾虑）信心激励（利好政策、平台搭建、盈利模型）目标规划（目标确定、目标细分、重点举措）巧用4A技术增员毕业生及话术示范一、A1-现状分析 Analysis1．谈近况：小X，又是新一年开始，很快你就毕业走向市场了，对未来的工作有什么打算呀？（迎合被面谈者喜好点，破冰拉近距离）2．谈收获：小X，大学的校园生活相当精彩，你的收获应该很大吧？（适当引导精神状态\表达能力\利益物质等方面收获）3．谈总结：小X，刚刚听了你自己对现阶段的分析评价，觉得你真是一个积极向上\开朗热情\有责任心\对生活细致，勇于提升自我的人。（引导被增员者深度挖掘，自我评价）标准模压话术呈现巧用4A技术增员毕业生及话术示范。

1．谈需求：小X，现在市场上工种有很多，你期望未来的工作是怎样的呢？有什么样的特质？（适当引导可充分展现个人才干、能力\广阔的发展空间\学习成长机会多/收入与个人努力成正比/广交朋友）2．谈顾虑：你有没有发现现在大学生就业不容易，也不如自己所愿，而且未必与自己在大学的专业对口。更关键的是，收入还不知道怎么样。你确定这是你想要的未来吗？结论：其实像你高学历的人才，你有没有想过有一份事业，可以充分展现个人才干、能力，有广阔的发展空间，还可以创造源源不断的高收入。被面谈者：是做什么的？哪有这么好的工作，是传销吗？面谈者：你听说过保险行业吗？你觉得你会尝试去了解一下这个行业吗？结论：告诉准增员你可以来尝试做保险。标准模压话术呈现，巧用4A技术增员毕业生及话术示范被面谈者：做保险感觉没什么前途、没保底工资。面谈者：你希望一辈子打工，还是期望有一天做老板？

保底工资的工作有很多，有保底，就有瓶颈，很多人都知道，我们国家目前的医疗、养老、教育等问题都非常突出，而我们的保障制度又不完善，人们的保险意识越来越强。我们面对的是一个拥有超过13亿人口的市场，在这里，只要你有能力、肯拼搏，发展的机会是很多的。结论：改变准增员对保险行业的看法。被面谈者：我刚大学毕业，工作资历浅，没什么人脉，我干不来的。面谈者：你现在的朋友都是直接结识的吗？关系是创造出来的，互不认识的人在致意寒暄后，就变成熟人，再通过职域、社区、团队等互动，关系网就会形成。有很多保险营销员刚入行时没有人脉关系，但很多人都能够做得很好。再者，亲朋好友再多，也会有完结的时候，如果太依赖原来的人脉，反而失去了培养实力和能力的机会。结论：解决准增员的担忧。

二、A2-需求问询 Ask  （解决顾虑）。标准模压话术呈现巧用4A技术增员毕业生及话术示范被面谈者：父母花了那么多钱供我读大学，我却跑来做保险，好像不太合适。