让顶级人士欢迎的十大特质，忍下来就过去了， 不忍， 永远过不去：保险费是你不缴永远没有，忍痛存下未，忍过就有，不忍，永远没有， 永远过不去。分手时的情义：有什么样的朋友，得什么样的事业。有什么样的学习， 得什么样的规模。备注：24经营顶级市场的条件，能得相助之配偶， 无后顾之忧， 得全力开展之效。勿贪短利，勿行不实之言论，实事求是，才能走得久，走得稳，也可受客户之赏识， 得长期之加保和介绍之机会。备注：25开发顶级市场的建议说话的方式， 远比所说的话来得重要。一个业务员与其学一些超级话术， 还不如先确立好自己的心态。

开发顶级市场的建议，班·费德文是美国排名前12名的顶尖业务员。在他的寿险领域里，无人能出其右。他对业务员有以下4个重要的建议。，开发顶级市场的建议企图心要强，眼光放大，先要放大格局，所谓定位决定地位。你的业务大小完全由你的眼光决定。不要怕放远你的眼光，把你的视野提高。眼光远大，你自然就会成为大人物。（2）充分利用你自己， 因为那是你所有的全部你的价值取决于你把自己变成怎样的人，充分运用你自己从各种渠道所荻得的知识。知识是无法妥协的，要懂某些事，你就得花功夫钻研它。开发顶级市场的建议（3）对你正在做的事，要有把握，要有十足的把握如果一个业务员不晓得自己正在销售什么东西？也不知道公司的商品究竟好在哪里？

那你怎么可能知道你要在客户面前谈些什么呢？学习。你一定要学习。你必须先” 相信” 它， 才能销售它。开发顶级市场的建议（4）你说话的方式，远比你所说的话，来得重要多了一个业务员与其学一些超级话术，还不如先确立好自己的心态。这是一种做人、做事的格调， 个人特质的展现。备注：31经营顶级市场做最有价值的事情他切实地遵守他的时刻表，包括运动，如果客户约定的时间是他的运动时间，他会要求更改约定。经营顶级市场做最有价值的事情，费德文是保险界的奇迹，他创造了个人总数8.5亿美元的保费纪录。25年间，每年平均2200万美元保费，曾有一个年度实收1亿美元。他是如何使自已成为一个伟大的保险工作者。服膺每周三件的纪录。

简单从事不夸张， 不放松。经营顶级市场做最有价值的事情，他每天早上八点开始工作， 持续十二个钟头后才结束。工作时间比别人长， 而且有纪律地执行。他切实地遵守他的时刻表， 包括运动， 如果客户约定的时间是他的运动时间， 他会要求更改时间。工作结束后。阅读两小时的专业书籍， 包括财经、时事、社会的一般事务和学问， 他努力地充实和吸收。备注：34经营顶级市场做最有价值的事情他用小钱换大钱、同样时间做大事，他每天让助手们忙碌，助手帮他处理烦琐和服务客户的事。

他每周工作七天，通常在周日思考新点子，他并不会东南西北地到处找客户，他只是在公司方圆40英里，人口20万的区域做好深耕开发的事项，他不浪费交通时间，他做到这区块内的民众要咨询或购买保险都会找他。从文献看出来，费德文有六个助手，这是企业化经营了。备注：35经营顶级市场做最有价值的事情两人做建议书， 建议书要做得仔细、精美，又个人化，加上诸如法令、税法。