收费体系较为成熟，收费培训体系相对完善，只需进行整体融合即可。拓展培训体系基础薄弱管理制度、培训课程、内外勤讲师队伍技能缺失严重，需快速建立健全。培训专职管理人员稀缺培训岗多为转岗或新人，培训工作经验技能相对较弱。NO.4管理者营销经验不足机构管理岗位人员多为原个拓或行销出身，经营管理经验欠缺。人力目标，建立内勤辅专、外勤兼讲队伍健全新人制式培训体系完善主管层级培训体系，培训工作三个层面，初步建立辅专荣誉体系、考评标准、积极主动有向心力的工作文化。通过培训，使辅专具备独立自主的经营能力，可完整的对机构的各项培训提供全面支撑。

初步建立高级主管经营管理能力培养体系。参与总公司线上培训养成习惯。分公司《服拓大讲堂》每周一次，培训下沉，降本增效。中支做好每周训练日。快速对接新版基本法学习，做到全员知法懂法用法。定期制作基本法解读要点发送各机构。辅专半月一次会议。提升凝聚力，开展现场培训。季度标兵进行分享，年度表彰。外勤讲师队伍荣誉表彰及课时费、荣誉证书等。做好服拓系列专业资料库建立，涵盖营销、管理、培训、分享等内容进行收集建立。培训工作五个方向，建立团队文化“第一文化”。

“达标文化”。强化队伍创优争先的意识，培养全员共振的文化自信短期刺激比学赶帮氛围，长期培养绩优人员目标必达的韧性。建立量化工作标准，对培训指标、上岗转化率、衔训参训率、转正率进行明确要求，明确奖惩标准。对培训活动量进行线上管理，微课堂、线上讲堂、产品通、微产品等线上系统进行推广并制定具体标准。人力发展外引内升，借助拓凰计划快速发展团队架构，通过内部架构夯实及晋升培养发展常规人力。项目借力借助总分公司项目运作，以战养战，通过销售战役提升团队营销感觉及团队经营能力。备注：9年度目标与方向，调整队伍，选拔优秀参战人力。

精选A类客户为理财险销售储备力量。通过夯实拓凰引才架构搭建，晋升发展增员，常规体系增员，实现队伍人员裂变。借助年度收官，完成当地市场、系统内部的争先进位。讲师队伍选拔与培养，讲师管理规划增数量、保留存明确参与讲师评聘人员职级要求，扩充参与讲师评聘人员范围，加大讲师考核追踪力度，讲师培养规划，强技能、重培养讲师制式培训初步建立种子讲师全面覆盖机构选拔专项培养，制式培训班主任养成，内、外勤讲师比武教师节表彰，辅导专员管理能统筹、擅规划辅导专员量化考核制度持续执行，辅导专员会议经营，分公司四月培训工作重点提示，备注：20分公司四月培训工作重点提示，备注：21教育培训室分工。