结训典礼+签约仪式    团队建设、颁奖，优秀团队优秀学员感言，新人上号资料填写备注：7新人生产线：荣誉体系，建立新人培训荣誉体系，引导、激励、推动新人活动、转正、晋升，提升产能，推进组织发展。明确新人两训配套的奖项，常态固化实施，辅助新人培训课程的讲授，拉升新人培训指标。分公司培训部应建立新培专员的指标追踪及荣誉激励机制，根据亲人培训考核指标，推动实施优秀新培专员，优秀新培兼讲，优秀新培辅导员等奖项。分公司培训部应建立新人岗前培训班、衔接训练班两训期间新人奖项。新人生产线：督导体系规划、督导各机构新人生产线执行效果对分公司新人生产线推动和教练的日常管理负责，督导追踪新人生产线培训指标达成，督导追踪分公司培训系统相关数据录入、分析，组织推动机构分享交流经验每月总结各机构经营效果并形成报告检查指导机构培训专员工作情况。

新人生产线：督导体系，建立新培指标绩效面谈制，培训部梳理三个月内新人基础数据，根据情况，启动新人指标阶段绩效达成追踪及面谈，并下发下辖机构。分公司培训部对面谈情况进行抽查。会议制每周至少一次视频会目标：推动KPI指标提升，培训工作执行情况检视与督导追踪，奖优罚劣。主体：分公司培训部新培负责人统筹管理、中支培训负责人落地实施。每月至少一次面谈会目标：工作绩效督导追踪，绩效辅导，工作指导，下阶段工作举措拟定。主体：分公司培训部新培负责人。

新人生产线：督导体系，培训专员工作职责对新人生产线培训班培训指标直接负责按总公司新人生产线操作手册要求，完成训前准备工作、训中操作和训后追踪，组织早会分享、交流与辅导等工作，有计划安排每日学员绩效面谈，学员出勤、基础管理等方面改善面谈，并与推荐人或主管有计划有目的的每日反馈面谈，每日追踪全体学员出勤、开单、入星目标的达成进度，每日有针对的辅导，组织讲师沟通会，主管沟通会，确保授课效果可控，确保主管介入培训做好主管辅导工作协助完成分公司领英计划的相关工作，文字内容新人成长之路：陌生拜访是必经之路“很多事没有什么不能做的，就是你不敢做罢了!”名列公司营销员前五名**经理就是从拜访陌生人起步的。

她认为，销售经营是靠不断的去拜访客户。陌生拜访，尽管会受到冷遇，受到委曲，但可以锻炼人的意志，锤炼人的修养。只要坚持下来了，就能与客户建立良好新人成长之路：转介绍是成功捷径，仅仅靠陌生拜访成效会很慢，保险营销主要是靠信任，通过朋友介绍朋友、朋友介绍亲戚、亲戚介绍亲戚的转介绍方式，客户群就会逐步扩大。老客户和朋友们既然买了保险就说明他们对保险产品和保险公司很认同，了解到保险对家庭的重要性。为了让自己关心的人同样也受到保障，老客户就会介绍他的朋友来投保。新人成长之路：转介绍是成功捷径，签单才是服务的真正开始。

在服务中赢得诚信，不仅要挂在嘴上，而要身体力行。**认为，最受欢迎的营销方法很简单，不在话术，不在技巧，而是- -种尊重他人的诚信，那份小心翼翼呵护他人的心意，这才是每个人都看重的东西。客户生日时，可以主动约客户吃饭，送生日蛋糕，同时也是送出你的关心和爱。这样，缩小了和客户间的距离、感动客户，让他体会到你的真诚。