遗产分割导致的损失2.意外伤害保险可以包含由意外伤害导致的医疗保险责任，可报销因意外导致住院治疗的费用结合学员讨论的结果进行小结陈述。长寿会带来的风险，退休养老生后费用不足、医疗费用支出、长期护理费用支出、休闲娱乐费用支出、其他应急支出，年金险（组合重疾险+医疗险）如何应对长寿风险，年金险（组合重疾险+医疗险）：1.弥补退休养老生活费用不足2.补充退休养老生病费用、长期护理费用支出3.用于休闲娱乐、应急的费用支出课堂练习，完善上节课列出三个客户的相关信息，人身保险（寿险、健康险、意外险、年金险）需求与否，课堂练习时间：

10分钟备请学员拿出学员手册，继上节课写下的三个客户，完善目标客户的信息。请学员思考和填写：1.客户的寿险需求；2.客户的健康险需求；3.意外伤害险需求；4.年金险（组合重疾险+医疗险）需求。提示：客户可能只需要寿险或者健康险，也可能都需要，请写下他需要哪一种保障，主要是为了解决什么风险问题。请3-4为学员分享。讲师点评：从客户面临的风险出发，为客户设计符合他需要的保险方案，才能顺利促成。所以，找到客户的需求点，也就是他面临的风险，是设计保障方案的关键一步。学员带着学员手册，将三位客户的信息补充完整，并且分析客户的情况，进行保险需求分析。3-4位学员分享后，讲师进行点评。在设计保险方案时。

根据什么因素选择保险期限？根据什么因素选择缴费期限？为普通家庭配置寿险时被保险人的优先顺序？为三代同堂的家庭配置重疾险时被保险人的优先顺序？备注：讲师讲授，讲师根据课件上的问题进行互动提问，在为客户设计保险方案的时候，根据什么因素选择保险期限？根据什么因素选择缴费期限？为普通家庭配置寿险时被保险人的优先顺序？为三代同堂的家庭配置重疾险时被保险人的优先顺序？讲师可以做引导：根据什么因素选择保险期限：保险期间有一年期，长期和保一辈子的，医疗险和意外险一般是一年期的，而重疾险和寿险更多是长期，具体是选择保多少年，要结合自己的预算来决定，没有绝对的答案！根据什么因素选择缴费期限：投保人应根据自身的经济收支状况、收入稳定程度、承受能力，以及投保人所追求的付出与保障的需求比，综合考虑缴费方式。

如果客户投保的是保障类保险产品，如重大疾病或终身医疗保险，最好选择较长时间的缴费方式。因为保障类产品在于用尽可能少的保费，转移可能发生的较大的经济损失。保障类产品缴费期越长，分摊在每一年中的保险费用自然越少。此外，不少保障类产品有“豁免条款”，当投保人全残或失去经济收入时，可以免缴余下的各期保费。如果购买的是投资类保险，如万能险、投连险等，在经济能力许可的情况下，则可考虑选择短期缴费。为普通家庭配置寿险时被保险人的优先顺序：如果丈夫是家里主要的经济来源，顺序应该是，丈夫-妻子-孩子；为三代同堂的家庭配置重疾险时被保险人的优先顺序：先保家庭支柱，顺序即先夫妻双方，再保孩子和老人。

课程回顾风险和风险管理，人身保险如何应对风险，备注：讲师讲授：本节课，我们和大家一起了解了风险和风险管理、人身保险如何应对风险，通过两个方面进行了诠释。希望通过本节课程的学习，能够为伙伴们的销售工作带来帮助，谢谢大家！