聚焦规划面谈助力新人留存规划面谈演练规划面谈的意义规划面谈操作流程规划面谈的意义思考一下面谈刚刚入司的新人是否存在这样的问题——目标模糊：开了一单接下来要干什么技能不足：开了一单怎么再开第二单习惯较差：习惯没养成 时来时不来观望心态：开单靠运气 能开我就开核心方法-规划面谈面对这些情况，最有效的解决方式是什么？为什么要做规划面谈明确工作目标明确行动计划明确发展方向对新人的意义对组训的意义掌握新人情况方便及时追踪提升新人留存规划面谈关键点人是有惰性的。

所以需要激励人会思维受阻，所以需要指点人的观念有别，所以需要沟通人的能力有限，所以需要帮扶更为重要的是——每个新人都需要关注为什么要做规划面谈面谈最大的魅力在于—— 同等的努力下会让你获得几倍甚至几十倍的回报！规划面谈操作流程第二/三次面谈目标跟进及时督导月中月末人、事、地、物面谈表使用面谈前准备第一次面谈月底复盘下月规划行动计划规划面谈流程（月度三次）第1次：启动后面谈冲刺1号第2次：1号后面谈冲刺10号第3次：10号后面谈冲刺月底1. 新人：提前通知其时间、地点2. 推荐人：尽可能的邀请其一起参与面谈。1. 制定面谈行事历。2. 提前了解新人基本信息：个人基本情况；新人数据预警。

相对封闭安静的环境。面谈工具准备1. 笔、纸2. 基本法3. 面谈记录表面谈前准备工作面谈前准备面谈表使用目的：帮助组训梳理面谈思路。掌握新人基本信息。帮助新人制定目标，取得行动计划。步步为营层层递进3个步骤月底复盘下月规划第一次面谈步骤1.第一次面谈步骤-月底复盘寒暄切入新人组训：小刘，几天不见，红光满面，精神状态看起来不错啊！看你这个月成功开了单，有了在保险公司的第一笔收入，恭喜你啊！你来一趟也不容易，正好借着这次机会，咱针对你的收入分析分析，对下个月也好好规划一下，看看咱怎么才能持续获取更多的利益。1.第一次面谈步骤-月底复盘新人组训：小刘，我看咱这个月开了一单，你知道能拿到多钱吗？新人：总共能拿6000来块钱吧。①收入复盘对，你看，咱这个月开了一单荣耀，总收入是6400元。

其中，佣金是3600元(十年期荣耀保费2万元），还有新人津贴2800元。佣金就是销售直接产生的，付出的努力越多，收入越多，多劳多得。那么津贴就是公司针对新人专属设置的一块额外的补贴了，你做3000多点的佣金，还额外多拥有一份近3000元的“奖金”，相当于两份收入，这个津贴是**给予新人的专属待遇，总加起来高达5万-14万，时间期限是18个月，少拿一个月也不能回补，我们一定要好好把握的。1.第一次面谈步骤-月底复盘②工作复盘我们的收入一定来自于专业技能的提升和工作成效，我们来看你这个月的收入和什么有关呢？一是本月你学习了***技能，这让你对寿险的意义和功用有了更深的了解，很大程度上提升了你的信心和底气，因此出勤学习是成就专业的保证，所有做的优秀保险精英都是能吃学习的苦。

作为一个保险新人你看下个月我们在**方面再加强学习是不是会更好。二是本月你特别勤奋邀约了6位客户参加了公司的活动平台，公司的活动就是给你的资源，做好邀约大家就能帮到你，这就是工作成效。接下来如果我们在增加客户数量，提升邀约质量上下功夫，是不是会有更高的收益。1.第一次面谈步骤-下月规划①谈当下-丰厚待遇：公司的津贴分5档，收入越高津贴越高，你一定要守住一个底线就是首佣3600C（20000终身寿或者9000元健康险即可达成），保持每月6000元的收入，全年计算下来赚10万收入，我相信这对你的家庭来说是提升生活品质会起到很大作用，这是我们来**的核心目的对吧。