财富特训营保险财富类产品是什么？定期寿险医疗保险重疾保险高疗中疗低疗病死猝死意外死重大自然灾害死自驾游死保人预算原则：双十原则生前年金生后终身寿保财有两种：生前领取和身后领取。身后领取就是终身寿。一定不要讲死亡保额，没人喜欢听。这笔钱一定能拿得到的。这样的思维架构，是不以产品的停售和新出为迁移。市场上的保险财富类产分类不变可变二次增值型年金增额终身寿满期给付型年金定期给付型年金现金价值生存现金万能账户的保底部分分红万能（比保底高的那部分）投连其实年金就是不变和可变的组合而已。三不变：现金价值、生存现金（或者说满期给你的那笔钱）、万能账户的保底部分。三可变：分红、万能（比保底高的那部分）、投连在产品专家的眼中，只有名字是新的，其他都是排列组合。‘’二次增值型年金增额终身寿型年金满期给付型年金定期给付型年金无论怎么玩，都有一样东西不变！研究时有两个点值得观察（仅观察，不需重视）1.灵活支取程度2.“回本点”财富类产品的定位及底层逻辑财富类产品属于理财产品，不属于投资产品财富类产品的定位为（5年-终生）的理财产品财富类产品的底层逻辑是中长期的复利增值财富类产品是功能型理财产品财富类产品基础架构PAR T ONE财富类产品基本架构请互相演练边说边画出此图投入本金（可分期缴清）保证年金二次增值账户本金安全+二次增值账户余值

需紧急调用资金还可以保单贷款也可选择作为应急资金或养老补充其他保险缴费抵扣（利差分红万能型年金产品基本架构请互相演练边说边画出此图投入本金（可分期缴清）保证年金

==二次增值账户保底2%，目前年化利率4.5%本金安全+二次增值账户余值需紧急调用资金还可以保单贷款利差分红投连型年金产品基本架构请互相演练边说边画出此图投入本金（可分期缴清）每月给付保证年金投连账户平衡账户过去15年年化收益率8.7%增长账户过去10年年化收益率9%本金安全+二次增值账户余值需紧急调用资金还可以保单贷款财富类产品营销关键：整体性营销！客户买理财产品只想知道四个问题1.买多少？2.买多久？3.到时拿多少？4.到时这笔钱有啥用？你买车会关心轴承，轮毂，化油器吗？财富类产品营销关键：整体性营销！客户买理财产品只想知道四个问题1.买多少？2.买多久？到时拿多少？4.到时这笔钱有啥用？请结合计划书向客户展示和沟通不同财富类产品的定位我们的老祖宗在2000多年前就已经告诉我们，什么叫“差异化营销”。安全收益财富类产品“收益”比较增额终身寿年金主险+万能保底年金主险+投连账户增额终身寿+分红年金主险+万能账户+投连账户年金主险+万能账户天平的两端：安全和收益极致的安全就意味极致的没有收益；极致的收益就意味着相对不够安全。

安全：相当于保险公司的“存款”；收益：相当于保险公司的“理财产品”纯投连账户（万能账户）公募基金。Let it go！反正没佣金，留不住，留住也没用。公募基金中长期来看，年化收益6-8%是没问题的。（尤其2019和2020年的时候，收益甚至100%都有）【高铁和高速公路话术】没有可比性，互不影响。二次增值年金保证给付型年金银行理财产品二次增值型年金带养老地产的年金你有没有一个冷酷的机制，能令你定期定投？人性的弱点会令你没有办法坚持定期定投的。流动性不强的二次增值年金流动性强的理财产品银行理财产品的利率是持续往下行的。2015年的时候还有6%。财富类产品基础架构金融产品不可能三角高收益低风险高流动低收益高风险低流动性金融产品三性。