激发新人培养活力落地新人培养体系新人培养研发汇报研发成果汇报新人培养研发成果概括汇报创新了关键环节——新人专属平台匹配了训练内容——邀约、三讲、理念、产品加强了关键动作——面试及双面谈?改进了关键课程——寿功升级完善研发的理论支撑——721学习法则新人需要搭建符合新人成长的实践平台研发的现实思考——公司促成平台报告会TOPN海南康养中支平台分公司平台高端客户新人需要搭建符合新人特点的促成平台研发的创新点——增加新人专属平台新人实践平台新人促成平台合二为一新人专属平台。

一、新人专属平台01养老问诊职场专家面对面支公司组建专家团02养老体验03养老分析04养老方案01养老破冰OPP专家见面会部组主管做陪访02养老问诊03养老分析04养老规划围绕平台理顺流程平台体验邀约客户新人OPP专家见面会职场专家面对面破冰、问诊、分析、规划问诊、体验、分析、规划报告会促上岗第一单促第二单促第三单感受平台价值强化邀约信心新培育流程下的新人支持衬衣或T恤、学习资料（本子、笔、袋子、单页）进班礼1工作日志、财富宝典、展业夹上岗礼2新人专属平台支持给10个随手礼（每个约价值20元）邀约礼3首月出勤率80%入围。

次月开始，每月80%出勤+保底6个到场客户，获取1500元，连续三月活动金1新人支持：三礼一金展业夹研发初稿二、围绕平台匹配训练内容邀约邀约训练助力专属平台邀约训练内容三讲训练助力专属平台三讲训练内容理念训练助力专属平台理念训练内容产品训练助力专属平台产品训练内容1、邀约训练内容概括一条微信：全面告知客户，做好邀约铺垫掌握一套核心话术一个电话：活动详细说明，做第一次邀约一次见面：掌握面谈话术，做再次邀约2、三讲训练内容概括强化新人从业信心讲行业学会三讲应对客户提问，提升客户信任度，提升新人信心3、理念训练内容概括打通养老基本认知百岁人生认知养老形式认知财富“储蓄”认知长寿化老龄化少子化公共养老金职业养老金个人养老金安全性充足性收益性灵活性4、产品训练内容概括增强新人邀约信心**产品体系产品种类全四大主流产品产品功能优健康险：多倍领航终身寿：荣耀鑫享医疗险：康健华尊意外险：团体卡单三、关键动作——三关面试养老规划师职业面试表本人承诺以上信息真实、准确，无任何违法违规经历注：本资料用于新华保险养老规划师面试。

后续将加入个人上岗资料存档三关面试结合实际与时俱进要量：部经理结合三同三力以拉的为主要质：三关为新人组训、区经理、班主任要一致：从人才库、OPP、增员剧本，从认知到行的一致改变新人组训面试关键动作——上岗承诺性面谈1、根据新人上岗前的实际情况，结合津贴标准，达成收入共识2、讲解寿险工作模式，提出工作要求，介绍新人平台专家面对面，达成协议3、列出客户名单，新人组训紧盯过程，保证新人参与客户的量和质，确保新人平台有所收获上接三大共识下接活动平台关键动作——规划面谈第1次：启动后面谈冲刺1号第2次：1号后面谈冲刺10号第3次：10号后面谈冲刺月底面谈内容（与平台挂钩）第一次面谈月底复盘下月规划行动计划第二/三次面谈目标达成及时督导面谈时间（与节奏匹配）每月三次规划面谈四、改进关键课程养老规划师认知的升级寿险功用与意义的同步调整。