草帽图介绍及画图讲解,草帽图通关演练对于我们,对于客户话题切入更简单,看图说话更直观专业体现更自信,图文结合好有趣,生动形象好理解,逐步导入好接受,图文讲解的优势和特点草帽图介绍与讲解什么是草帽图(人生收支曲线图)生命线...
查看详细内容正确认知,建立健康管理新体系平凡的生活里,我们遇到的“坏事”大部分都不是什么过不去的坎儿,咬咬牙,其实都能过得去。但如果“坏事”接连发生就会造成困扰,甚至心态崩掉。就像是,打碎一个杯子,我们并不觉得烦恼;但要是打碎一个杯...
查看详细内容重疾险销售逻辑冰山图01轻松切入重疾理念02 深掘需求充分保障 03训练通关实战演练轻松切入重疾理念PART 01最新癌症报告概览2022年2月27日,国家癌症中心发布了中国最新癌症报告——《2016年中国癌症发病率和死...
查看详细内容专业·精进·利他增额终身寿险精准配置增额终身寿精准客户画像PART 01画像一宝宝年轻爸爸妈妈,为宝宝每年攒点钱这个年轻群体已经成为保险消费的主力军,这类群体已有子女,家庭也逐步进入收入稳定阶段。通常情况下,婚前大多属于...
查看详细内容画图讲保险1个提问,V型图讲社保1个提问,V型图讲社保“你有没有买社保?你知道社保有什么作用吗?”不管对方回答什么,都将话题引到“V型图”讲社保商保 V型图社保切入可报部分①您好,社保住院报销就好比这个图(画“V”字)。...
查看详细内容专题时间经常学习,你就什么都知道你知道的越多,你就越有力量0岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池疾病意外教育期重大责任期工作期养老期人父母身体健康爱人相互扶持子女健康成长人生挣钱一阵子花钱一辈子0岁百年支出线25岁6...
查看详细内容赔付支出说明赔付支出是保险业的重要职责之一,其合理控制对于保障消费者权益和稳定市场秩序具有重要意义。赔付支出情况2023年上半年,保险业赔款和给付支出已达9151亿元,同比增长17.8%,理赔申请赔付率超98%。这一切成...
查看详细内容2024保险快速切入技巧如何有效快速切入保险话题真正的差异无法有效表达保险话题为什么有些业务员更容易被客户所接受呢?真正的差别到底在哪呢?!事实:客户的购买决定,既是选择公司、也是选择商品,但——更是选择业务员。什么样的...
查看详细内容客户经营沟通流程和财富管理咨询的资料。资料中详细介绍了如何通过五个步骤建立有效的沟通闭环,以及如何通过了解客户的关心点和需求来提供个性化的财富管理建议。首先,资料强调了时代的变化和抓住机遇的重要性。在当前的市场环境中,传...
查看详细内容增寿实战销售流程认知升级流程再造能迭代价值重塑STEP ONE 话题切换长期投资→长期储蓄话题切换:增寿与分红险定位的需求不同Logic:增寿不是保障保险,也不是投资保险,是替代长期储蓄的优质金融工具01: 增寿是储蓄工...
查看详细内容销售策略与沟通逻辑认知升级 流程功能迭代价值重塑利率下调,分红登场,“重新定义”保险营销PART ONE 销售策略销售动作→服务行为Logic:借助行业及产品契机,做一次深度信息说明服务快速完成每一个客户的告知说明拼速度...
查看详细内容分红险实战销售流程认知升级流程再造功能迭代价值重塑STEP ONE 话题导入从家庭投资理财的逻辑切入话题导入:为什么要做好家庭投资理财?Logic:收入和消费是一辈子的事,收入趋降+消费趋增,家庭需长期做好投资理财01:...
查看详细内容--家庭一揽子保障计划一份计划爱驻万家一、数据展示二、为什么要做家庭保单三、家庭保单销售五部曲四、快速制作家庭保单我们一起来思考两个问题:问题一一家人中哪个最重要?问题二一家人中哪个不重要?答案:都重要!只给丈夫买妻儿大...
查看详细内容从开场到成交的过程中:你认为提问技巧有哪几种“定义”?你提问想达到的“目的”是什么?你一般在那些时候进行提问?对提问后客户的回应是否有应对准备?你的应对思路是?聪明提问销售,是通过价值交换的方式,让客户愿意购买!你认为提...
查看详细内容养老年金险规划逻辑及方法养老金规划新形势下的新思考认知篇样稿2020年 - 国家把应对老龄化上升为国家战略国务院《关于规范和促进商业养老金融业务发展的通知》2021.01国务院《建立健全养老服务综合监管制度促进养老服务高...
查看详细内容2023年10月2024年开门红十年期转存逻辑训练为什么要转存2015年3季度中国GDP增速降至6.9%,首次跌破7%,迎来真正意义上的新常态。降增速三字看市场:降全面开启降时代2015年央行一年期定期存款利率从2.75...
查看详细内容年金险销售异议处理系列? 合规风险提示: 本次话术中涉及大量通过对非保险金融产品的解读并引出对年金险或年金险与万能保险组合计划的推荐,请确保表述客观、准确,并避免在讲授中引导进行片面对比。特别提醒: 不得将保险产品与其他...
查看详细内容会讲故事动人心活动签得终身寿广而告之大数法则感性故事用情感染理念强化现场促成包装活动客户群广而告之活动:新春相关(通过服务客户,邀约签单)平台:老客户群动作:编辑信息广而告知活动及产品优势,做到不遗漏一个人;群里每天都会...
查看详细内容抓住三年期机遇促成养老社区— 太平人寿养老社区权益沟通促成逻辑 —近半年来保险行业发生了许多“大事”加速报行合一调整预定利率第四套生命表费差利差死差2023.82023.72024.1强监管态势下,充分发挥保险行业促进金...
查看详细内容不要等到明天不要等到明天1、改变一种行为不要拖到明天,否则它会变成你的习惯。2、拒绝一份诱惑不要拖到明天,否则它会造成你的伤害。3、抓住一次机会不要拖到明天,否则失去了就不会再来4、不要让今天的行动拖到明天,否则它无法带...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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