年金险销售异议处理系列? 合规风险提示： 本次话术中涉及大量通过对非保险金融产品的解读并引出对年金险或年金险与万能保险组合计划的推荐，请确保表述客观、准确，并避免在讲授中引导进行片面对比。特别提醒： 不得将保险产品与其他保险产品片面对比，不得与理财等其他非保险金融产品相混淆，或仅就收益等情况进行片面对比，并需准确、完整告知客户保险产品利益及产品合同的重要内容。前言?对于客户异议要保持正确的心态?背诵话术只是初期学习的一种手段?我们希望“授人以鱼不如授人以渔”?做问题的解决者，而不是辩论冠军?年金第5年才开始返还，5年内急用钱？?未来付不起保费？?孩子海外身份，要出国留学，境外保单交学费更方便？客户异议分类社保养老金？

机关事业单位养老金高？养儿防老？另一半赚钱能力强？时间太远？经济压力太大？通胀货币会贬值？预定养老院床位更好？私人银行客户经理？综合金融服务？境外寿险服务4.025预定利益年金年金搭配高端养老社区？?银行存款?理财产品? 国债?集合信托香港保单？增额终身寿？对养老缺乏足够的风险意识篇推荐话术“我能理解您的考虑。我工作中一部分重要内容就是研究养老规划和风险保障，有些背景可能您知道或不知道，为了方便您做决策时有个比较完整的考量。我简单跟您分析一下：”1. “世界上有两件事早晚会发生：一件事是早晚会生病一件事是早晚会变老。当我们退休之后，发生的概率也越来越大，看病需要钱，养老也需要钱。”2. “因此，养老储备是一个长期的选择，说不定它还是我们这辈子要完成的最长久，最重要的一个大工程。”3. “如果要维持和现在差不多的生活水准，20岁开始准备，可能轻轻松松，但临近退休才发现没有做好准备，就如攀登悬崖一样，费心费力。”4. “打个比方，您现在35岁，现在开始，您可能有30年的时间来准备，但是60岁的时候准备，只有5年的时间，用5年来完成30年的任务，压力大了6倍，几乎是不可能完成的任务。”

② 说明与澄清生病和变老是我们早晚会遇到的退休之后看病和养老都更需要钱养老储备是长期工程我退休还要30年，不需要这么早考虑。对养老规划观念不强篇理解客户考虑，并以专业角度给出建议越早准备越轻松，举例说明① 表示理解推荐话术“我能理解您的考虑。我工作中一部分重要内容就是研究养老规划和风险保障，有些背景可能您知道或不知道，为了方便您做决策时有个比较完整的考量。

我简单跟您分析一下：”1. “很多客户的误区就是一份保险就能解决所有的问题，我钱少了我就不买了，钱多了再说。”2. “养老规划其实是一个细水长流的工作，需要随时按照我们的经济状况和生活状态不断地补充和完善。”3.  “与其考虑压力大不大，不如我们先解决有没有的问题，再解决有多少的问题。”4.“现在开始开始储备，储备时间更长，压力就相对小些，如果等年老时候再储备压力就特别大，就像滚雪球一样，我们需要长长的坡，从能不断滚动出更大的雪球。”我家庭经济负担重，等压力小点再说吧。?先考虑有没有，再解决有多少的问题，养老储备需要长期积累对养老规划观念不强篇?很多客户的误区是一次性解决问题养老规划是细水长流，需要不断补充完善理解客户考虑，并以专业角度给出建议。