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360°无死角面谈法则在这个多变的时代里我们是仰望天空，还是脚踏实地。我们是好高骛远，还是与时俱进。我们是坐以待毙，还是全力以赴。让自己适应变化，让自己成就变化中的成果。好的成绩源于360度无死角面谈法现状与思考现状一现...
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开门]红产品销售沟通金句背诵开门红产品销售沟通金句背诵销售过程中，精英们会逐步沉淀出来好些脍炙人口的金句。这些金句，让我们更加通俗易懂的理解和保险产品的价值功用，并能够更加轻松的与客户进行理念沟通。我们尝试着做了这方面的...
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轻松成交客户如何开场客户常用提问及对策成交的心理障碍成交的时机判定及结束技巧目录/contentsPRAT01如何开场01开场白常用开场白第一句话第二句话“你好，欢迎光临！”“您想要点什么？”“有什么可以帮到您的吗？”“...
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年金、增额寿销售逻辑2024风险管理的先后顺序与解决方案风险概率影响大小健康性风险需求性风险权属性风险权：权益，资产随时间稳健增值，不受外界环境影响属：归属，婚姻、企业、变故均不影响资产最终归属父母留给子女的遗产是个人财...
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KMH销售逻辑与客户经营KMH已形成一种习惯，每年的KMH是全体伙伴最期待的，是参与愿意强烈、实现收入倍增的时刻，我们沉淀了销售精英、绩优主管、优质新人，都需要借力KMH实现个人收入倍增和团队收入的不断突破！每一年MHK...
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家庭资产象限图介绍及画图讲解家庭资产象限图讲解家庭资产象限图通关演练家庭资产象限图讲解01什么是家庭资产象限图是把家庭资产分为四个账户，分别是现金账户、保障账户、投资账户、保值账户，四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也...
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2023年长寿健康计划项目发布你有想过你的寿命是多长吗？身体不好，说不定什么时候；家庭富裕，经常保养，我能活到99！天有不测风云，现在挺不错，活多久看命数；活着太累还不如早点去了；家里其乐融融，我想活着看到孙儿成家；从未...
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新阶段新理念新格局重疾险销售逻辑健康状况分析重疾险销逻辑异议处理话术销售逻辑演练课程内容健康状况分析重疾险销逻辑异议处理话术销售逻辑演练课程内容健康中国，是2017年10月18日，**同志在十九大报告中提出的发展战略，要...
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角色巧妙互换长弘轻松成交产品与产品之间各有千秋，没有好坏不具可比性！新产品上市的时候，关键是要挖掘这款产品的亮点，它到底好在哪里、对我的客户有什么作用产品就是一个工具，我们只需要了解这款产品能保障什么、解决什么、拿走什么...
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储蓄类产品销售逻辑观念的改变：为什么要卖年金及增额寿市场转型别无选择！资产配置从激进转为保守！退休规划需求快速增长！变化重疾险销售市场变化经济下行、疫情反复，投资风险凸显人口快速老龄化及长寿时代到来现状寿险产品的市场变化...
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人人需要养老险产品认知一、保险工作需要收入的保障标准就是2万P，收入员工层级8万，主管层级12万-20万二、产品必须转型1、健康险红利期已过：国家社保、慢性病门诊、惠民保、职工门诊、医保药品单独支付等。医疗政策越来越好，...
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泰康新生活PART1泰康养老社区的介绍泰康经过十年磨一剑的匠心和努力，自2007年起泰康一直致力于改变中国人“夕阳无限好，只是近黄昏”的现状。先后考察了国内外几十家顶级养老社区，探索最适合中国人的高端养老社区运作模式。最...
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居家养老三化、三管、三心及异议处理话术第一篇：为什么是援通？1、浙江援通科技发展有限公司：公司专注“为老服务体系”建设十九年，是全国“为老呼叫”服务体系建设领头羊，2018年，获得由工信部、民政部和国家卫生健康委联合颁布...
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健康白皮书重疾销售逻辑人体有206块骨头，8大系统36个重要器官，23亿个细胞除了头发不会病变意外。其他都有病变的可能性今天不规划你的健康账户，明天医生就会规划你的存款保险就像是我与保险公司之间的一场赌博，赌赢了我健康，...
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概率图01前言02概率图详解 03谁是我的客户前言Part/01做好一份工作，先了解再行动，从陌生到热爱仅差一步主动指按限定的统计区域内常住人口平均保险费的数额。保险密度指某地保费收入占该地国内生产总值（GDP）之比。保...
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终身寿沟通逻辑之80、90后的危机空调刺客：月薪过万，交不起电费持续的高温天气，让“消暑”成为人们生活中避不开的关键词。很多人感慨“这条命都是空调给的”，但比起空调本身，每月飙升的电费更让租房的年轻人感受到阵阵凉意。7月...
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增额终身寿险销售的常见异议处我悄悄把生活降了一个档次只为省钱和攒下安全感图片来源：百家号根据统计局的数据来看，去年全国人均消费支出实际下降了0.2%，是自1980年有记录以来的第三次出现年人均消费支出下降，也是自新冠疫情...
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专业制胜+有温度的服务精准营销从此刻开始精准营销案例：胡姓企业家，一开始并不明确自己的保险需求，最后成功签单，年交保费近400万元。第一步：了解客户KYC现状：收集的信息少的可怜大量信息没有得到验证有些信息是自己主观臆测...
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客户521名单面谈技术521画像技术=升级清晰版FC卡，是重要的客户资料获取及整理工具伙伴见客户更有方向感，目标感主管陪访、促成更有抓手，节省时间不同客户做到分类分析，对应客户对应平台快速抓住需求突破点客户画像从模糊到清...
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黄金三问之需求挖掘“养老三要”切入保险“黄金三问”挖掘需求“人生三宝”确认需求1.1黄金三问挖掘需求第一问你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？1.1.1中国平均寿命预期跃升1957年2021年57岁68岁71.8岁78...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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