专题时间经常学习,你就什么都知道你知道的越多,你就越有力量0岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池疾病意外教育期重大责任期工作期养老期人父母身体健康爱人相互扶持子女健康成长人生挣钱一阵子花钱一辈子0岁百年支出线25岁6...
查看详细内容赔付支出说明赔付支出是保险业的重要职责之一,其合理控制对于保障消费者权益和稳定市场秩序具有重要意义。赔付支出情况2023年上半年,保险业赔款和给付支出已达9151亿元,同比增长17.8%,理赔申请赔付率超98%。这一切成...
查看详细内容2024保险快速切入技巧如何有效快速切入保险话题真正的差异无法有效表达保险话题为什么有些业务员更容易被客户所接受呢?真正的差别到底在哪呢?!事实:客户的购买决定,既是选择公司、也是选择商品,但——更是选择业务员。什么样的...
查看详细内容客户经营沟通流程和财富管理咨询的资料。资料中详细介绍了如何通过五个步骤建立有效的沟通闭环,以及如何通过了解客户的关心点和需求来提供个性化的财富管理建议。首先,资料强调了时代的变化和抓住机遇的重要性。在当前的市场环境中,传...
查看详细内容增寿实战销售流程认知升级流程再造能迭代价值重塑STEP ONE 话题切换长期投资→长期储蓄话题切换:增寿与分红险定位的需求不同Logic:增寿不是保障保险,也不是投资保险,是替代长期储蓄的优质金融工具01: 增寿是储蓄工...
查看详细内容销售策略与沟通逻辑认知升级 流程功能迭代价值重塑利率下调,分红登场,“重新定义”保险营销PART ONE 销售策略销售动作→服务行为Logic:借助行业及产品契机,做一次深度信息说明服务快速完成每一个客户的告知说明拼速度...
查看详细内容分红险实战销售流程认知升级流程再造功能迭代价值重塑STEP ONE 话题导入从家庭投资理财的逻辑切入话题导入:为什么要做好家庭投资理财?Logic:收入和消费是一辈子的事,收入趋降+消费趋增,家庭需长期做好投资理财01:...
查看详细内容--家庭一揽子保障计划一份计划爱驻万家一、数据展示二、为什么要做家庭保单三、家庭保单销售五部曲四、快速制作家庭保单我们一起来思考两个问题:问题一一家人中哪个最重要?问题二一家人中哪个不重要?答案:都重要!只给丈夫买妻儿大...
查看详细内容从开场到成交的过程中:你认为提问技巧有哪几种“定义”?你提问想达到的“目的”是什么?你一般在那些时候进行提问?对提问后客户的回应是否有应对准备?你的应对思路是?聪明提问销售,是通过价值交换的方式,让客户愿意购买!你认为提...
查看详细内容养老年金险规划逻辑及方法养老金规划新形势下的新思考认知篇样稿2020年 - 国家把应对老龄化上升为国家战略国务院《关于规范和促进商业养老金融业务发展的通知》2021.01国务院《建立健全养老服务综合监管制度促进养老服务高...
查看详细内容2023年10月2024年开门红十年期转存逻辑训练为什么要转存2015年3季度中国GDP增速降至6.9%,首次跌破7%,迎来真正意义上的新常态。降增速三字看市场:降全面开启降时代2015年央行一年期定期存款利率从2.75...
查看详细内容年金险销售异议处理系列? 合规风险提示: 本次话术中涉及大量通过对非保险金融产品的解读并引出对年金险或年金险与万能保险组合计划的推荐,请确保表述客观、准确,并避免在讲授中引导进行片面对比。特别提醒: 不得将保险产品与其他...
查看详细内容会讲故事动人心活动签得终身寿广而告之大数法则感性故事用情感染理念强化现场促成包装活动客户群广而告之活动:新春相关(通过服务客户,邀约签单)平台:老客户群动作:编辑信息广而告知活动及产品优势,做到不遗漏一个人;群里每天都会...
查看详细内容抓住三年期机遇促成养老社区— 太平人寿养老社区权益沟通促成逻辑 —近半年来保险行业发生了许多“大事”加速报行合一调整预定利率第四套生命表费差利差死差2023.82023.72024.1强监管态势下,充分发挥保险行业促进金...
查看详细内容不要等到明天不要等到明天1、改变一种行为不要拖到明天,否则它会变成你的习惯。2、拒绝一份诱惑不要拖到明天,否则它会造成你的伤害。3、抓住一次机会不要拖到明天,否则失去了就不会再来4、不要让今天的行动拖到明天,否则它无法带...
查看详细内容专业创造价值保额销售势在必行市场因素:同业对标产品增多,市场竞争加剧,同业在走一条专业化销售道路1、产品训练环节,分为保障型、年金型、传世3套系列课程? 《YB保障型产品系列》? 《 YB年金型产品系列》? 《 YB传世...
查看详细内容——转存训练——年金险专题什么是刚性兑付“刚性兑付” 简单来说就是保本,投资者购买银行的理财后,银行就拿这部分资金去投资,而投资都是有风险的,因为银行一旦理财产品出现风险不能兑付,而银行为了声誉往往会自掏腰包给客户垫付。...
查看详细内容养老规划展业手册使用逻辑——五步问导法规划养老养老规划展业手册 助力九十双飞大战《科学规划养老 护航美满人生》养老规划展业手册隐性逻辑——彰显专业销售端-手册隐性逻辑一学就懂,主打一个“业务员个个能讲”五步问导法养老规划...
查看详细内容争把手教你卖3.0 MRTP 四维视角下的 新品销售逻辑> 保险利率下降了,和理财、存单相比,还有优势吗?> 3 . 0%的产品会不会很难卖?> 只讲收益率的卖法还行不行?> 增额终身寿的营销逻辑变了没?1、3.O% 之...
查看详细内容开门红产品销售流程储备类保险销售路径第二部分保险销售的底层逻辑第一部分三大痛点分析与应对第三部分客群画像及方案推荐第四部分前言:新产品已经全面上线,在我们已经或即将学习新产品之际,产品的知识,销售的技巧,新产品的亮点等等...
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