争把手教你卖3.0 MRTP  四维视角下的 新品销售逻辑> 保险利率下降了，和理财、存单相比，还有优势吗?> 3 . 0%的产品会不会很难卖?> 只讲收益率的卖法还行不行?> 增额终身寿的营销逻辑变了没?1、3.O%  之后，银保营销核心逻辑并未发生实质性改变；2、3 . 0%的收益并没有变差，从某些角度看，还挺高；3、3 . 0%之后， 保险的优势会更加凸显，将更加好卖。核心观点3 .0%后的问题银保营销核心逻辑银保营销核心逻辑是什么?银保营销核心逻辑=银行营销核心逻辑=客户核心需求客户到银行的核心需求是什么?收益OR 安全收益! !!安全是客户进门的理由， 而收益才是客户掏钱的理由!安全是前提，收益是核心!保险规划的核心：为将来确定发生的巨额支出。

提前准备一个核心问题：收益率等不等于收益?是要高收益率还是高收益?话术：您是要大钱还是要小钱?收益率r  收益收益率6%收益收益=收益率 (R)*  持线时间 (T)R-收益率收益率 (R)  * 持续时间 (T)T- 持续时间收益率相同情况下，收益2总量远远大于收益1收益率时间本金收益那如果我的本金 (M)   比您多很多呢?收益-本金 (M) 收益率 (R)*  持续时间 (T)本金 (M)收益率变高了，有没有风险?话术：你是想要可能有大钱，还是保证有大钱?T-持续时间10年20年P=30%把握6%P  (概率)P=100% 把握R-收益率MRTP 四维收益模型四维、立体的收益， 才是收益的全貌!收益=本金*收益率*持续时间*成功把握收益=M*R*T*PR 只是MRTP 收益模型中的一个参数变量。

对于收益的影响有限且可控。核心观点I3.5%3.0%核心观点1:3.0%之后，银保苷销核心逻辑并未发生实质性改变R|,  对MRTP 收益模型影响不大微观判断人绝不可能，轻松的，在短期内，保证规划下赚大钱轻松的-M 低所以，要保证有大钱，大钱 R 高-唯一路径必须长期投资。必然导致-P低(不保证)短期内-T低核心观点2核心观点2:3.0%的收益并没有变差，从某些角度看，还挺高增额寿，3.5%复利增额寿，3.5%复利大额存单，4.0%单利差额200万 180万 20万增额寿，3.0%复利增额寿，3.0%复利大额存单，3.0%单利差额180万 3.5%时代3.0%时代100万，20年邀约话术：王姐，现在利率下行，很多产品收益都在下降，为了更好的给大家服务。

我们引进了一项新模型叫MRTP 收益模型。 这个模型告诉我们收益率只是衡量收益的众多因素之一，我们还可以通过其他方面来提高收益。现在我们对各个产品的收益做了一个全面测评，有一款测评出来得分最高的产品，您要不要过来，我给你讲一下?MRTP收益模型在实战中的应用AUM值：反应客户综合贡献程度MRTP 值：反应产品收益贡献程度核心观点3:3.0%之后，保险的优势更加凸显，会更加好卖。

保险在MRTP 收益模型中的竞价优势保险如何在MRTP模型中获得好收益收益=M*R*T*P02收益率R: 复利概率P:保证、确定本金M:能留下、存得住 (分期、强制储蓄)时间T: 长期好收益-又轻松、又高、又长、又稳1、 收益不等于收益率，收益率只是影响收益的多个因素之一；2、 要想保证有大钱，只有长期投资；3、 只有保险可以做到又轻松、又高、又长、又稳的好收益。总结通过MRTP模型，我们会发现：理财负责现在有钱，保险负责未来有钱，理财保险一起买，现在未来都有钱，一辈子不愁钱。基金负责钱上加钱，保险负责保证有钱，基金保险一起买，有没有风险，都有钱。组合销售话术感谢聆听。