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孙子兵法教我们如何做保险21页.ppt
孙子兵法教我们如何做保险21页.ppt 《孙子兵法》教我们如何做保险 GTLB 《孙子兵法》之计篇孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天...
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销售循环简介45页.ppt
销售循环简介45页.ppt 销售循环简介上完课后，希望您能… 能了解专业销售循环的各项步骤的意义并掌握各环节的重点知识销售是什么？人人都在销售自我介绍跟领导演示工作计划讨...
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专业化介绍14页.ppt
专业化介绍14页.ppt 课程大纲课程目标使学员认识“推销”、掌握专业化推销的含义及必要性，并对寿险专业化推销流程的概貌有一个大体地了解。专业化推销推销专业推销专业...
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一次成交法29页.ppt
一次成交法29页.ppt 授课要求：开首语：问、记、背、练一次CLOSE=一次完满的婚姻约会的前奏——第一次约会—— 一见钟情—&md...
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拜访八步骤46页.ppt
拜访八步骤46页.ppt 沟通的基础自信自信自信目的学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。学习...
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大额保单平常心态14页.ppt
大额保单平常心态14页.ppt 客户资源的积累客户资源库是成交大额保单的前提条件。 1。我的几张大单，偶然中也有着必然。 2。在商海中摸爬滚打许多年，无意中已经建立起了良好的客户资源库。客户资源库对于成...
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成功面谈五步法PPT27页.ppt
成功面谈五步法PPT27页.ppt 课程大纲面谈的目的成功面谈流程与步骤开门和寒暄参考话术道明来意成功面谈五步法回顾需求一、面谈的目的建立信任树立保险观念收集准客户资料 ...
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销售循环简介47页.ppt
销售循环简介47页.ppt 课程大纲前言销售循环的原理及意义销售循环各环节简介销售循环中的异议处理销售循环结论训练课程导论课程目标认识“销售”和&ldquo...
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如何与亲友谈保险17页.ppt
如何与亲友谈保险17页.ppt 内容大纲为何要对亲戚和朋友进行销售正确的寿险行业的观念一、缘故的特点易于接近较易成功开拓成本低二、缘故分类家人亲属朋友老乡旧...
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听我说保险30页.ppt
听我说保险30页.ppt 二、听我说保险----家庭责任我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？一个家...
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保险怎么卖16页.ppt
保险怎么卖16页.ppt 今天与大家一起讨论：保险是什么什么是推销组织与推销推销与媒介区域开发多元行销保险是什么？保险是用拉的吗？推销员 SALE （销售） S：speak ...
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像狮子一样销售60页.ppt
像狮子一样销售60页.ppt 问题：销售的定义是什么？什么是成功的销售中国最伟大的商人他是中国唯一用财富改变历史的商人他是中国唯一留下不朽著作的商人夫商者无它；先予后取也。诚居上、奇居下，...
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陌生人交谈突破口15页.ppt
陌生人交谈突破口15页.ppt 怎样才能找到自己同陌生人间的共同点呢？ 1、察颜观色，寻找同陌生人的共同点一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情，服饰，谈吐，举止等方面有所...
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客户心理26页.ppt
客户心理26页.ppt 营销工作，其实就是在做人的工作，与人打交道，也就是做的人的心里工作，所以我们可以说营销活动也就是一种心理活动一客户方面 1 客户都有安全心理客户都会有一个怀疑到信任的过程...
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孙子兵法保险手册46页.doc
  孙子兵单元1 计篇　　【原文】　　孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。　　故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，...
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一次完整的销售拜访PPT 81页.ppt
一次完整的销售拜访PPT 81页.ppt 前言市场推广者需要了解的市场营销基础问题市场营销的七个基本概念 1.销售拜访的整体性 1.销售拜访的整体性 2.销售准备——意义...
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高手签单的必备技能9页.ppt
高手签单的必备技能9页.ppt 90%以上的高手都具备超强的促成技能比产品更重要的是你的成交能力
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寿险销售案例及点评9页.doc
  成交客户，小菜一碟   这天晚上，我和往常一样从报纸上搜寻着各种有关保险的信息，忽然看到一则祝贺广告：上海金鑫实业有限公司庆祝开业十周年，公司总经理杨玉娣携全体员工向广大新老客户致谢&hel...
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顶尖销售策略37页.ppt
顶尖销售策略37页.ppt 销售业所面临的现状今天的市场卖家多过买家今天的销售比以往任何时候更加复杂今天的销售比以往任何时候更需要侧重点今天的销售比以往任何时候更需要充分的准...
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成功的职业销售技能59页.ppt
成功的职业销售技能59页.ppt 职业销售的定义 ASK: 成功销售公式课程内容销售流程运用SWOT 分析方法分析竞争对手客户性格类型分析销售技巧在销售流程中的运用销售流程发掘潜在客...
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