成功面谈五步法PPT27页.ppt

课程大纲
面谈的目的
成功面谈流程与步骤
开门和寒暄参考话术
道明来意
成功面谈五步法
回顾需求

一、面谈的目的
建立信任
树立保险观念
收集准客户资料
寻找购买点（唤起对方需求）
二、成功面谈流程与步骤
三、开门和寒暄参考话术
开门话术
寒暄赞美
四、道明来意
切入主题，介绍面谈步骤
五、成功面谈五步法
第一步：自我介绍、公司介绍
第二步：服务介绍
第三步：建立观念、收集资料
第四步：需求分析、建立共识
第五步：获得承诺