如何与亲友谈保险17页.ppt
内 容 大 纲
为何要对亲戚和朋友进行销售
正确的寿险行业的观念
一、缘故的特点
易于接近
较易成功
开拓成本低
二、缘故分类
家人
亲属
朋友
老乡
旧同事
老同学
新旧邻居
三、缘故开拓的优先顺序
按接近的容易程度
按距离远近
按保险意识
按收入稳定性
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