大额保单平常心态14页.ppt

客户资源的积累
客户资源库是成交大额保单的前提条件。
 1。我的几张大单，偶然中也有着必然。
 2。在商海中摸爬滚打许多年，无意中已经建立起了良好的客户资源库。
客户资源库对于成交大额保单尤其重要。
 1。它可以使你有充分的选择空间。
 2。它可以针对客户的特点设定保费。量身定做。
大额保单客户的特点:
没有买过一份保险的占大多数。
事业上有很大的成就感和满足感。
喜欢说教别人，而不喜欢被别人说服。
对保险认同，保险知识也是略知一二。
财务上有较充裕的可灵活支配的现金。
年纯利收入通常在200万-2000万不等。
有老婆孩子，家庭责任感比较。
热心，喜欢帮助别人。
代理人的魅力
代理人的修养达到一定的水准。有时候你的生活质量，直接影响到你待人处世的做法。
代理人的兴趣爱好一定要广泛。不一定样样精通，但也可以小试牛刀。
代理人的爱心和真诚有时候是你促成的法宝。
代理人的人格魅力、人生阅历，也是高额保单客户有兴趣了解的重要内容。