一次完整的销售拜访PPT 81页.ppt

前言
市场推广者需要了解的
市场营销基础问题
市场营销的七个基本概念
1.销售拜访的整体性
1.销售拜访的整体性
2.销售准备——意义
可以再次了解顾客
增加销售代表的信心
可以把握对谈方向
2.1学会运用“二八”法则
推销新手起步
工作与休息
了解顾客与销售
不同顾客与收益
说和听的关系
重要的第一印象
感情建立与产品演示
“杀价”情形的比例
计划准备与实践
……