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销售是一门艺术，真正的销售是有科学的流程，掌握了销售的流程才能够在销售过程中提升成交率。未婚的青年客户，20-30岁客户群体，一般是初入社会，刚刚迈入工作岗位，没有存钱习惯，挣多少话花多少，也是最能接受新鲜事物的客户群体...
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决胜网点经营，缔造精品项目2018年全国百强城市GDP排名中，新疆仅有乌鲁木齐上榜位居第81位，2018年全国百强城市GDP排名中，新疆仅有乌鲁木齐上榜，位居第81位每天都问，每天追踪高客，从哪来？立足网点经营，早夕会经...
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联动营销，厅堂一体化联动的意义厅堂一体化联动的要点，厅堂一体化联动的案例展示课程背景介绍巨大的同业竞争，产品同质化竞争优质客户的竞争没有绝对忠诚的客户客户放弃一家银行的理由千千万，比速度的时代——你不做有人做银行业发展现...
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培养认同感，—— 健康险销售的技巧探讨销售渠道占比情况，备注：大家看一下，这是1到9月份重疾险的业绩情况，福禄康瑞出单5件，保费3.15万；金生康瑞出单32件，保费27.9万，超E保17件，保费1.5万；共计出单因为热爱...
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健康险 开启营销服务大门，销售健康险对于我意味着什么？，备注：销售健康险对于我来说意味着什么？考核晋升？劲爆方案？帮银行人做好客户经营帮自己做好客户经营保障与关爱？备注：也许大家会首先想到的会是考核晋升？为了拿到方案？还...
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学会团队协作，销售专业化科学化，团队协作：**银保引领市场项目运作模式，客户从哪来：银行自身优势带来高质量客户，客户为什么来：客户筛选及电话邀约，客户为什么买：拿走客户担忧，完成客户心愿，客户为什么马上买：信任、理念、产...
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专业·精进·利他，房地产行业作为曾经的支柱产业，代表了一个时代的创富模式，不但催生出一大批地产大佬，也带动了很多实体和金融机构的蓬勃发展，如今颇有树倒猢狲散，老大被砍，小弟跑路的画面感。房地产行业对金融领域的冲击，最直接...
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银保续期收展作业体系，讲师简单自我介绍，建立讲师威信和同理心。讲师讲授：大家好！很高兴和大家一起学习《银保续期工作》，将会用1课时来学习。我们一起进入今天的课程——《银保续期工作》。快速发展的银保续期，续收流程及指标客户...
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《银行业保险业绿色金融指引》要点解析，2022年6月1日，中国银保监会印发《银行业保险业绿色金融指引》（以下简称《指引》），明确要求银行保险机构从战略高度推进绿色金融，将环境、社会及治理（ESG）要求纳入管理流程和全面风...
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网点经营4.0时代的到来，网点经营三要素：银行、保险公司、客户，网点经营的时代变迁2000年，V1.0网点经营时代，核心：银行活动量，主要工作：关系，抓手：网点关系2007年，V2.0网点经营时代，核心：队伍活动量，主要...
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备注：储蓄卡，对应的是储蓄理财业务，对于储蓄卡，大家感觉就是一张银行卡，储蓄理财业务的载体就是银行卡，广发给我们提供了什么样的卡呢，就是页面上看到的这三张卡：每张卡都是针对不同的客群，比如说，鑫福卡-国寿客户，代发卡-国...
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网点辅导介绍，对个人：树立客户经理在网点的专业威信，提升影响力。对网点：提升理财经理销售技能，促进业务氛围。对同业：同业竞争时，突显优势。备注：网点辅导对于客户经理自身来说可以树立客户经理在网点的专业威信，提升影响力。对...
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客户经理在网点的定位，网点经营的内容与操作，新进网点的工作内容，备注：我从哪里来？我要做什么？我怎么做？【头脑风暴】请问我们和银行是什么关系？我们如何定位自己的工作？备注：搞金融的，搞投资的，理财规划师。专门搞高净值客户...
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——银保营业部经理培训打造卓越团队长团队，实现梦想的平台银保营业部经理的角色定位，银保营业部经理的管理体系，银行保险渠道经营团队，实现梦想的平台，顺势而为1. 人口结构明显变迁，保险打开广阔空间2. 监管强化规范市场，政...
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网点是根，根深才能枝茂，队伍为本，固本才能培元，产品是命，命好才能立身，关系是脉，脉通才能畅达，根本命脉获得收入与荣誉，获得广泛的客户资源，获得地位与话语权，网点养护的概念，网点养护的意义，网点养护的内容，网点养护的概念...
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营业部目标绩效管理及网点经营，以营业部为单位，设立相应目标，用目标带动产能，与绩效遥相呼应。营业部目标设立，团队年度业绩目标团队年度人力目标，团队人均收入目标，团队三年业绩目标，团队三年人力目标，团队件均保费目标，团队月...
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授课对象：银保外勤业务员，授课目的：通过本课件的学习，让学习对象了解什么是学习力，学习什么以及如何学习，达到的培训效果：提升外勤业务员的学习力，让学习更有针对性，提升学习效果，什么是学习，黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。...
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2022年世界经济复苏面临哪些重大风险。新冠病毒持续扩散风险仍然存在，美国通货膨胀在高位徘徊，对全球具有溢出效应，美欧货币政策调整可能给国际金融市场带来冲击，大国地缘政治博弈会持续对经济产生负面影响。2021年，中国的G...
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渠道网点维护是银保核心工作之一，是创造业务的源泉,没有稳定，高质量的渠道网点，就没有源源不断的保费收入，就没有客户经理工作的根基。而且对渠道网点的进一步发展也具有极其重要的作用!保证银保销售业务量可以长期持续的发展，而不...
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01核心网点的定义网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营是否顺畅直接影响网点的产能和客户经理自身价值的体现。在现有形势下，面对异常激烈的市场竞争，谁把握了网点资源，谁就占据了市场的主动权和话语权！网点生存之根本！经营...
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