01核心网点的定义网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营是否顺畅直接影响网点的产能和客户经理自身价值的体现。在现有形势下，面对异常激烈的市场竞争，谁把握了网点资源，谁就占据了市场的主动权和话语权！网点生存之根本！经营发展之源泉！

02核心网点的标准核心网点的标准1、网点层面；2、人员层面。合作关系紧密、保险业务较好、网点资源好、客户资源优、网点领导支持、网点人员销售能力强。03核心网点的维护方法思考：有哪些方法？沟通前准备：目标（中收目标、差距等）、内容（网点沟通话术）、资料（明片、产品资料等）、沟通中注意：礼仪（自我介绍、递收名片等）、内容（产品介绍、销售话术等）、沟通后追踪：问题（解决进度、反馈）。